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👉 Hoy te traigo una pequeña guía hecha por PRODECA, una empresa pública que acompaña a las empresas vitivinícolas con conocimiento, herramientas y experiencia para impulsar el valor de sus productos en todo el mundo.

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• Datos de Mercado: Superficie de viñedo, exportaciones, consumo…

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En la Newsletter de hoy...

🔎 Guía PRODECA: Cómo preparar una feria internacional de vinos.

📣 Qué tienes que saber… DOCa Rioja y Joris Gutierrez. RTD con vino, OIVE y Fivin. Vinos de Oscar y calendario del sector y Wine-Searcher.

💡 Interesante… Vídeo concurso sommelier y Miguel Crunia.

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Guía PRODECA: Cómo preparar una feria internacional de vinos

Las ferias internacionales son una herramienta clave para la expansión comercial, pero su éxito depende de una planificación adecuada. Para aprovechar al máximo la inversión, es esencial definir una estrategia clara antes, durante y después del evento.

1. Evaluación inicial: ¿Vale la pena participar en la feria?

Antes de tomar una decisión, es fundamental recopilar información clave:

Tipo de feria

• Local: Puede ser en el extranjero, pero con un alcance reducido.

• Nacional: Abarca un mercado más amplio dentro de un país.

• Internacional: Asisten compradores globales, lo que facilita la exportación.

Perfil de expositores y compradores:

• ¿Quiénes participan?

• ¿Grandes empresas o pymes?

• ¿Los compradores son distribuidores, importadores, Horeca o retail?

• ¿Es un evento adecuado para mi tipo de producto?

Oportunidades del mercado:

• Tendencias de consumo: ¿Hay demanda creciente por nuestros vinos en el país?

• Posicionamiento de los vinos de nuestra región:

  • ¿Cómo son percibidos en ese mercado?

  • Entidades públicas como Prodeca pueden asesorarte en la identificación de mercados estratégicos.

2. Criterios para decidir si participar

Responder a estas preguntas ayuda a tomar una decisión acertada:

• ¿Encaja con los objetivos de la empresa?

• ¿El mercado objetivo es prioritario en nuestra estrategia de exportación?

• ¿Asistirá el público objetivo?

• ¿Habrá compradores realmente interesados en nuestro producto?

• ¿Tengo capacidad para atender la demanda?

• ¿Puedo suministrar grandes volúmenes si se generan pedidos?

• ¿Las fechas son adecuadas?

• ¿Coincide con la vendimia o eventos corporativos clave? (Especialmente crítico para pymes).

• ¿El presupuesto es viable?

Costes directos: alquiler de espacio, viaje, muestras.

Costes indirectos: personal desplazado, material de promoción.

3. Definir la estrategia en la feria: ¿qué buscamos?

• Captar nuevos compradores: Identificar importadores, distribuidores y clientes potenciales.

• Fidelizar clientes actuales: Fortalecer relaciones con socios estratégicos.

• Reforzar la imagen de marca: Posicionarse como un referente en el sector.

• Análisis de mercado: Observar a la competencia y detectar oportunidades.

4. Preparación antes de la feria 

Contratar el espacio: ¿con una marca colectiva (ejemplo: Prodeca) o de forma independiente? Las empresas pueden optar por participar dentro del pabellón de su región o gestionar su propio stand.

Ventajas de Espacio colectivo con visibilidad estratégica.

• Diseño y montaje del stand incluidos.

• Mobiliario y servicios (neveras, vitrinas, TV, wifi...).

• Gestión de acreditaciones y presencia en el catálogo de expositores.

• Networking con otras empresas de tu zona.

• Asesoramiento y acompañamiento durante la feria.

Preparación interna de la empresa 

Diseño del stand: Si se opta por un stand propio, debe reflejar la identidad corporativa.

Formación del equipo:

• Asignar un responsable de feria y definir tareas.

• Asegurar que el equipo sepa explicar el producto y negociar con clientes.

• Actitud proactiva: No esperar a que los visitantes se acerquen.

• Agenda de reuniones: Contactar compradores antes del evento para agendar reuniones estratégicas.

Logística y material:

• Envío de muestras: En la mayoría de casos, la empresa debe gestionarlo. Catálogos y fichas de productos en inglés (mínimo).

• Merchandising y fichas de clientes para facilitar el seguimiento.

5. Durante la feria: estrategias clave

• Posicionamiento en el stand:

  • Ubicación estratégica dentro del pabellón

  • Un stand abierto y atractivo facilita la interacción.

• Cómo atraer a los compradores:

  • Catas de producto: Permitir que los clientes prueben el vino antes de negociar.

  • Charlas y demostraciones: Explicar el valor diferencial de tu vino.

  • Eventos y networking: Aprovechar las oportunidades para conectar con distribuidores clave.

• Registro de contactos:

  • Usar fichas digitales o CRM para recopilar datos.

  • Clasificar contactos según su interés y potencial de compra.

6. Post-feria: El seguimiento, clave del éxito

Gestión de contactos:

• Priorizar los más relevantes y darles seguimiento en la primera semana.

• Email de agradecimiento: Personalizado para fortalecer la relación con potenciales clientes.

• Evaluación de resultados: ¿Cuántos contactos se generaron? ¿Cuántos leads se convirtieron en oportunidades reales de negocio? ¿Qué se puede mejorar para la próxima feria?

Conclusión: Participar en una feria no es solo una acción de promoción, sino una inversión estratégica para impulsar las exportaciones. Una planificación adecuada antes, durante y después del evento garantiza el éxito comercial.

📣 Qué tienes que saber…

Dos vinos con DOCa Rioja, en la cumbre de los 100 puntos Parker.

El canadiense Joris Gutierrez Garcia gana el concurso al Mejor Sommelier de América.

Crecen los RTD (Ready-to-Drink) con vin, aunque siguen las críticas (como en los NO/LOW) por qué no se pueden denominar “vino”.

La Interprofesional del Vino de España (OIVE) y la Fundación para la Investigación del Vino y la Nutrición (FIVIN) continuan su colaboración y renuevan su convenio.

Clarendelle Bordeaux White 2023, Clarendelle Bordeaux Red 2016, Clarendelle Amberwine 2021, La Clarté de Haut-Brion 2021 y Le Clarence de Haut-Brion 2015. Estos fueron los vinos que se sirvieron en la Gala de los Oscar.

Calendario de celebraciones del vino 2025

Estos son los vinos españoles más buscados en Wine-Searcher.

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👉 Te recuerdo los últimos Contenidos Premium que he publicado estos últimos meses:

• Ranking de Medios Digitales del Sector (con audiencias)

• Nombres y empresa clave: Sergio Fuster, CEO de Raventós Codorníu

• Corpinnat a fondo (con facturaciones) y caso de éxito de enoturismo

• Case Study con Elena García (vídeo): De 25.000 a 100.000 cajas de 9 litros en China

• El Mercado del Reino Unido: principales prescriptores y 50 restaurantes con cocina española

• El mercado del vino en las aerolíneas y en los cruceros: como subir tus vinos a bordo

• Paridad en el sector: Ranking por facturaciones y por mujeres en plantilla

• Los secretos del enoturismo MICE con ALICIA ESTRADA y el mercado del vino en EEUU. Bonus: 50 restaurantes donde sirven comida española

• Ranking de facturación de TODAS LAS BODEGAS españolas

• Empresas Clave: Vinoselección a fondo

• Ranking de Distribuidores al Por Mayor

• Una Herramienta para hacer prospección en HORECA y 35 restaurantes con vino español en EE. UU.

• Ranking exportaciones por Comunidades y Provincias

¿Te los vas a perder?

💡 Interesante

📹 Aquí tienes el vídeo con la final del torneo de Mejor Sommelier Americano, que se celebró en Sonoma, California.

🍷 Aquí una entrevista interesante con este sommelier gallego, Miguel Crunia, que abrió una empresa de importación de vinos españoles en Escocia.

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