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Hoy te traigo un caso de estudio interesante, la digitalización de Palm Bay International, un importador gigante de EEUU. La ha llevado a cabo la agencia de Chelsea Anton (te hablé de ella en esta newsletter y en esta otra, dedicadas a la Sherry Week)

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En la Newsletter de hoy...

🔎 Case study: La digitalización de Palm Bay International

📣 Qué tienes que saber… Gorka Madrid, Marina García y Francisco Díaz. Roger Viusà, el consumo de vino y el azufre.

💡 Interesante… David Beckam, Cepa21 y el mural de Interprofesional del Vino.

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Case Study: La digitalización de Palm Bay International

Contexto: Palm Bay International es una empresa familiar con sede en EEUU que importa vinos y espirituosos de todo el mundo

¿Qué sabemos? Palm Bay International pidió a la agencia Chelsea & Co, de Chelsea Anton (te hablé aquí de ella cuando te conté la Sherry Week), que hiciera un proyecto para digitalizar la empresa. Chelsea & Co hizo 25 entrevistas con miembros clave antes de empezar a desarrollar el proyecto.

Al detalle:  El público objetivo principal del sitio web es B2B, lo que requiere un atractivo diseño específicamente para las redes B2B de Palm Bay International. Un entorno digital para distribuidores, compradores y productores. La agencia se centró en producir:

• Logotipos “responsive”

• Pautas para redes sociales

• Rediseño del material de marketing: hojas técnicas, anuncios, folletos, plantillas de PowerPoint, etc.

Definición de estrategias, para saber:

• quién es tu audiencia

• objetivos

Tiempo de ejecución del proyecto: 16 meses

¿Por qué es importante? Por qué ahora, el equipo de vendedores de Palm Bay International, es capaz de hacer un Power Point interno de ventas en menos de 2 minutos, cuando antes pasaban al menos de 6 horas. Con información actualizada en tiempo real.

“Ahora son capaces de hacer una carta para un restaurante en 2 horas”, comenta Chelsea. “El generador se actualiza dinámicamente en tiempo real, lo que garantiza que los recursos de marketing estén siempre actualizados y sean precisos tanto en el sitio web como en el generador de herramientas de ventas.”

La aplicación permite al equipo de ventas de Palm Bay operar en 50 estados de EEUU creando materiales de marketing a medida: fichas técnicas, presentaciones de PowerPoint, hojas de ventas y folletos… Con toda la información actualizada en streaming y guardada en la nube. Y todo en cuestión de minutos. 

Ejemplo: La herramienta permite hacer una presentación para Walmart con todos los vinos blancos de este año (con información de la bodega, notas de cata de vinos, precios, etc.) en 2 minutos.

📣 Qué tienes que saber…

Gorka Madrid, nuevo director Comercial de Pernod Ricard España. Reportará directamente al director general de Pernod Ricard Iberia, Sébastien Mouquet.

Marina García releva a Fernando Gurucharri en la presidencia de la Unión Española de Catadores. Es bióloga y máster en Viticultura, Enología y Marketing del Vino.

DEP. Fallece Francisco Díaz Yubero, investigador especializado en la actividad vitivinícola y una figura clave en la DOCa Rioja en las últimas décadas.

Roger Viusà, Mejor Sommelier de Europa en 2007 y segundo campeón del mundo en 2008 por la Worldwide Sommelier Association, deja su proyecto “La Plaça del Vi” en Girona para hacer su propio vino. El proyecto seguirá con sus socios, los hermanos Roca.

El consumo de vino en España se desploma un 4,8% en 2023, según el Ministerio de Agricultura y Alimentación.

Algunos datos interesantes:

• El consumo de vino en España cae un 4,8% en 2023

• Los españoles bebieron 0,43 litros menos de vino por persona en 2023

• El vino rosado se mantiene estable en el consumo per cápita

• La Rioja lidera el consumo de vino per cápita en España, con un aumento del 15,8% en 2023

• Extremadura, Aragón, Castilla-La Mancha y Murcia, las regiones con menor consumo de vino en España

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¿Te los vas a perder?

💡 Interesante

🍾 David Beckam regala una botella de Metusalén (6 litros) de Malbec argentino 2008 de Catena Zapata a Messi por su cumpleaños.

🍷 Detenida una ex trabajadora como presunta autora de derramar 60.000 litros de vino de gama alta de Cepa 21.

👉 400 personas crean con sus fotos el gran viñedo de España. De este modo la Interprofesional del Vino de España rinde homenaje a la amplia cadena de valor del sector vitivinícola.

👉 Si tienes algo que publicar al sector, un evento, un servicio, una oferta de trabajo, etc. Mándame un email a [email protected]

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad.

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