👉 Hoy es miércoles. Y esta newsletter SIEMPRE la recibes el martes.

Tengo una explicación fácil: domingo y lunes estuve a casi 39 de fiebre. De la cama al sofá, del sofá a la cama. Sudores fríos, paracetamol y mucha agua.

Por suerte, ayer ya bastante mejor.

¿Y qué te cuento hoy en esta newsletter?

Andrea Draper, directora de marketing de Raíces Ibéricas, me ha contado por qué la reinvención de su vino Equilibrio está siendo un éxito.

A eso le llamo socializar el conocimiento.

También te cuento los planes de Lavinia, y los del fondo Carlyle para Raventós Codorníu.

Y más cosas, como cada martes.

¡Vamos allá!👇👇👇

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En la Newsletter de hoy...

🔎 Caso de éxito: Equilibrio de Raíces Ibéricas y la hoja de ruta de Lavinia.

📣 Qué tienes que saber… Raventós Codorníu, Antonio Serrano, Miguel Suqué y alcohol en Irlanda.

💡 Interesante… Jalapeños al vino blanco y “kalinotxo” en Ghana.

🙏🙏🙏 Para seguir publicando esta newsletter, necesito a mucha más gente como tú. Por favor, pásala a una persona del sector que todavía no la recibe… 💪 

¡Gracias!

Caso de éxito: Equilibrio, de Raíces Ibéricas

Contexto: El vino Equilibrio no inventa, pero ordena muy bien su propuesta.

A la práctica: Desde el líquido hasta la etiqueta, pasando por el logotipo y el canal de distribución, Equilibrio Monastrell demuestra que cuando un proyecto encuentra su lenguaje -enológico, estético y comercial-, las piezas encajan.

Me cuenta Andrea que eso es “exactamente lo que ha ocurrido con el relanzamiento de la gama Equilibrio de Bodegas Raíces Ibéricas, nacida en Jumilla, con una Monastrell como reina absoluta y con el vino Equilibrio Monastrell como gran protagonista”.

Equilibrio Monastrell

Variedad: Monastrell
Añada: 2023
DO Jumilla

¿Por qué funciona? 

• Por qué construye un relato sólido en torno a la Monastrell de Jumilla, afinada en viñedo para ganar precisión sin perder carácter mediterráneo.

• Por qué hay un rediseño estético que refleja el paisaje de contrastes. La botella estilizada y la etiqueta elegante le dan posición en el segmento medio.

• La estética se convierte en extensión del relato: la elegancia es posible en condiciones extremas

En cifras:

• 200 puntos de venta en Cataluña en 4 meses.

• Distribución inicial de 3.000 botellas, con buena rotación y repetición por parte del canal.

• +10% de crecimiento en Jumilla.

• Valencia y Madrid: +5% a 10% de incremento.

• Desembarco en Bélgica y Suiza; relanzamiento en Canadá y Japón.

• Ventas totales: +15% (enero-mayo 2025).

El giro de Lavinia: expansión con identidad

Lavinia, adquirida en febrero de 2024 por la firma bordelesa Ulysse Cazabonne (grupo Chanel), entra en una fase clave de relanzamiento con nueva imagen, impulso digital y apertura de tiendas emblemáticas.

Cifras actuales:

• 5 tiendas físicas: Moraleja y La Finca, Victor Hugo en París y Caves Augé en el Boulevard Haussmann y una tienda en Ginebra.

• Canal B2C, servicio Horeca, clubs de empresa y e-commerce.

• Más de 5.000 referencias y 220.000 botellas en stock, muchas de guarda.

• Facturación cercana a 16 M€ anuales.

Hoja de ruta 2026-27:

• Rebranding completo y rediseño visual.

• Nuevas tiendas en centros neurálgicos: 1 en Madrid y 1 en París.

• Renovación y rubicación de la tienda en Ginebra.

• Nuevo site para impulsar el canal digital como pilar de crecimiento.

Te hablé de aperturas de Lavinia en esta newsletter, y del cierre de su flagship de Ortega y Gasset en esta.

📣 Qué tienes que saber…

¿Raventós Codorníu en venta? Carlyle activa la operación

Contexto: Seis años después de tomar el control del 68% de Raventós Codorníu, el fondo estadounidense Carlyle ha contratado a Morgan Stanley y Banco Santander para pilotar la venta de su participación. Lo hace en un momento clave: la compañía vive su mejor etapa operativa en una década.

¿Qué sabemos? 

• Facturación: 232 M€ en el último ejercicio fiscal.

• EBITDA: 39 M€ en 2024, con previsión de alcanzar 50 M€ a corto plazo.

• Crecimiento: duplicó su rentabilidad en 5 años.

• Internacionalización: 15 bodegas (España, Argentina, California) y 3.000 ha de viñedo.

• Reconocimientos recientes:

  • Certificación B Corp en 2025.

  • Elegida como mejor empresa vitivinícola para trabajar en España (Forbes).

¿Por qué es importante? Carlyle lanza la venta en un momento de máximo rendimiento económico y reputacional, justo cuando Raventós Codorníu ha logrado:

• Profesionalizar su gestión.

• Diversificar marcas y canales.

• Posicionarse como grupo competitivo y sostenible.

Antonio Serrano, presidente de Bodegas San Valero, ha sido nombrado presidente de la Denominación de Origen Cariñena, que sustituye a Antonio Ubide Bosqued. José Antonio Briz Sánchez es el nuevo vicepresidente.

DEP Miguel Suqué Mateu, vicepresidente ejecutivo del Grupo Perelada.

El consumo de alcohol en Irlanda cae un 4,5%. El consumo medio de alcohol por adulto se situó en 9,49 litros. La cerveza sigue líder mientras crecen las opciones sin alcohol. Desde 2005 han cerrado más de 2.000 pubs.

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💡 Interesante

🥵 ¿Nunca se te ha ocurrido poner un jalapeño en una copa de vino blanco?

🤯 El “kalinotxo” (sí, con n), llega a Ghana.

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad.

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