600 importadores a tu disposición y REGALO a suscriptores

Esta semana te traigo un contenido sobre una plataforma digital para la compra venta de vino. En ella puedes publicar tu portafolio de vinos (también cervezas o destilados), asistir a ferias virtuales, hacer contactos y conferencias con importadores y/o distribuidores, etc.

Estoy preparando cosas para los suscriptores premium. Tendremos un directo con alguien muy interesante a quién podrás preguntar lo que quieras. También estoy trabajando en un informe que te va a gustar. La semana que viene te doy más información.

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 En la Newsletter de hoy...

🔎 Linked Wine, la plataforma digital de compra venta de vinos

📣 Qué tienes que saber... EEUU, Vilaviniteca, Carrefour, Mercadona y Lidl, Vinetur, la España vinícola, Vinoselección y mucho más.

💡 Interesante… La Franja del Vino, Vila Viniteca y los millenials usuarios de TikTok 

Linked Wine, 600 compradores de vino a tu disposición y REGALO para suscriptores

Laura Fuentes, filóloga experta en comercio internacional, es la CEO de Linked Wine, una plataforma donde bodegueros y distribuidores (e importadores) asisten a ferias, hacen videoconferencias, se mandan muestras y compran y venden vinos. 

Trayectoria

• Trabaja en una bodega de Ribera del Duero en exportación.

• Crea una consultora y trabaja para pequeñas y grandes empresas. 

• Empieza a trabajar con Guía Repsol montando "misiones inversas".

• En pandemia crea, junto a su marido, Linked Wine (julio 2020).

¿Cómo funciona el "market place" Linked Wine?

• Las bodegas pagan una suscripción anual (dependiendo de los productos y el tamaño de la bodega). Publican sus productos.

• En la plataforma hay un buscador para los compradores. "Necesito tantas botellas de garnacha con este rango de precio", o "que tenga un packaging especial PET para países nórdicos"...

• Directamente, acceden al listado de productos con estas características.

• Después del primer contacto bodega-comprador, la relación puede ser dentro o fuera de la plataforma. Linked Wine no intermedia.

• Importante: Para mandar muestras a importadores o para ferias, o para catas online, Linked Wine utiliza botellas pequeñas (mini size bottles). De este modo reducen mucho el precio de los envíos.

Modo de pruebas

Cualquier bodega puede registrarse con un producto gratis para probar, aunque sin acceso a hacer mailings a compradores de un mercado, sin estadísticas, etc. 

Linked Wine en cifras

• 500 marcas inscritas en la plataforma. Vinos españoles y también de Brasil, México, Argentina, Chile, Italia y Portugal.

• 600 importadores, desde los más pequeños (la vinoteca holandesa que trabaja a nivel regional) hasta cadenas del tamaño de Wallmart, Christie's o Majestic. De todos los continentes.

• Linked Wine tiene equipo en España, China, Latinoamérica y Europa. Y próximamente en EEUU.

• Algunos competidores: My Online Fair, Vinexposium, Vino Virtual...

• Facturación 2020: 20K

• Facturación 2022: 100K

• Previsión facturación 2023: 700K

• Previsión facturación 2024: 1,2 M€

La plataforma incorporará en breve la posibilidad de etiquetar vinos con la información nutricional para que a los usuarios de la plataforma no gasten dinero en el nuevo etiquetado (normativa UE a partir del 8 de diciembre de 2023). Te hablé de ello a fondo en este Tánico.

REGALO: Por ser suscriptor de esta Newsletter, si te das de alta en cualquiera de las membresías de Linked Wine, tendrás un 15% de descuento. En el momento del pago introduce el código TANICO.

📣 Qué tienes que saber

EEUU ya es el mayor importador de vino mundial (en valor y en volumen) según un estudio elaborado por el OeMv y publicado por la OIVE. En volumen le siguen Alemania y Reino Unido y en valor, los germanos se sitúan segundos por detrás de los ingleses.

España alcanza facturación en el mercado internacional, con casi 3.000 M cayendo un 9,2% en volumen. 

Facturación en 2022 por tipos de vinos:

• 1311,1 M€ - Vinos tranquilos envasados con DOP (-1%) - Precio medio: 4,63 €/l

• 527,8 M€ - Vinos a granel (+12%) - Precio medio: 0,46 €/l

• 500,7 M€ - Vinos espumosos (+5%) - Precio medio: 2,87 €/l

• 479,6 M€ - Vinos tranquilos envasados sin DOP (+5,7%) - Precio medio: 1,26 €/l

• 73,4 M€ - Vinos Bag in Box (+12%) - Precio medio: 1,28 €/l

• 58,6 M€ - Vinos generosos (-19%) - Precio medio: 4,07 €/l

• 29,1 M€ - Vinos de aguja (+9,5%) - Precio medio: 0,92 €

Estados Unidos, Alemania y Reino Unido son los principales compradores de vino español.

Vuelve el 15 Premio Vila Viniteca de Cata por Parejas, que se celebrará en Madrid. Las 120 plazas de los concursantes se agotaron en menos de 4 minutos... 😳

El evento en cifras:

• Fecha: 12 de marzo

• Lugar: Casino de Madrid

• Parejas de catadores: 120 (240 catadores)

• Características a adivinar de un vino: País de origen, zona geográfica, añada, variedad, productor y marca.

• Premio a la pareja ganadora: 30.000 €

• Premio a la segunda clasificada: 7.000 €

• Premio a la tercera clasificada: 3.000 €

Carrefour, Mercadona y Lidl, los que más crecen en 2021, con casi 40 puntos de cuota, según Kantar. Solo los operadores regionales aguantan el tirón de estos 3 grupos.

Vinetur analiza en este vídeo si las guías y los concursos sirven para vender vinos. Concluye que las puntuaciones altas en las guías generan confianza, sobre todo en la distribución, y que los concursos sí que sirven. Un estudio del Concours Mondial de Bruxelles (aquí te hablé del CMB a fondo) demuestra que los vinos con medalla suben sus ventas entre 18% y 40%. La Asociación Americana de Economistas del Vino asegura en un estudio que un productor puede subir el precio de un vino premiado hasta un 13%.

La España vinícola se compone de:

• 70 Denominaciones de Origen (2 de ellas calificadas, Rioja y Priorat)

• 43 Indicaciones Geográficas Protegidas - Vinos de la Tierra.

• 20 Vinos de Pago

• 7 Vinos de Calidad

Si quieres saber qué es una DOP, una IGP o qué niveles de calidad existen según la legislación europea, en Vinissimus te lo cuentan.

Vinoselección alcanza los 170K socios en su 50 cumpleaños. El club de vinos fundado por Massimo Galimberti ha sumado 10K socios más que el año pasado.

💡Interesante

 🌎 No conocía la Franja del Vino que enseña Adriana Zazueta de exploravid (México). Los paralelos 30º y 50º es donde crece la viña por cuestiones climáticas. En la foto lo verás claro.

🍷 Estuve en la comida de presentación del 15 Premio Vila Viniteca de Cata por Parejas. Catamos los vinos a ciegas. Como cada año, me doy cuenta de lo complicadísimo que es tan solo acertar el país de origen... Y del brutal nivel de la gente que concursa... 🤦‍♂️

🍽 Me ha impresionado la cifra: Más de la mitad de los usuarios millennials de TikTok en EEUU, concretamente un 53%, han visitado (o pedido) en un restaurante después de ver algún vídeo "apetitoso" en esta red, según un estudio de MGH.

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad. 

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📊 En la newsletter pasada te pregunté por el mercado de China, sobre qué aspectos querías saber. Me habéis contestado bastantes, por lo que deduzco que es un mercado que interesa. En pocos días te cuento más cosas.