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Un e-commerce de vino con membresía y la Rebel Wine Fest desde dentro
Dos proyectos interesantes que puedes ver desde dentro
Sergi Cortés
January 10, 2023
Empezamos a tope el 2023, siguiendo de cerca un par de proyectos que tienen muy buena pinta. Uno se llama elvinodelmes.net, un e-commerce que funciona también con membresía, y una feria de vinos naturales, la Rebel Wine Fest. De la primera ya te avancé algo hace un par de tánicos y es el momento de meternos de lleno dentro del proyecto. Judit Cabana, su ideóloga, me cuenta todos sus entresijos. Como se inició, por dónde pasan ahora (te adelanto que buscan financiación o hacer una ampliación de capital para su e-commerce) y qué objetivos tienen. Y, como siempre, te ofrezco algún contenido relevante más... Por cierto 👋 bienvenidos los nuevos, ya somos más de 700. Esto empieza a ser interesante...😉
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🔎 Rebel Wine Fest y elvinodelmes.net a fondo. Como empezaron, por dónde van y qué objetivos tienen.
📣 Qué tienes que saber… Dubai, Jaume Serra, DO Rueda, el documental de La Rioja, fallece Javier Zaccagnini y mucho más.
💡 Interesante… Tánico y la cuenta de Instagram Miniature Cooking Show.
Siguiendo el Rebel Wine Fest y el proyecto de membresía elvinodelmes.net
"Estamos en conversaciones con una distribuidora de Coruña para ampliar capital y buscar financiación para elvinodelmes.net", me comenta Judit Cabana, su creadora.
Contexto: Judit, propietaria de la agencia coruñesa Voltaxe, es experta en estrategia de negocio, marketing y comunicación. Presta servicios de estas disciplinas para empresas (muchas de vino) y tiene dos proyectos muy interesantes. El festival Rebel Wine Fest, una feria de vinos naturales, que tuvo su primera edición en 2022 en Coruña y elvinodelmes.net, un negocio de membresía que voy a seguir de cerca para contarte todos sus detalles.
El Rebel se autodefine como el primer festival de vinos naturales del noroeste de España. En la feria solo entran vinos naturales, ecológicos y biodinámicos. El equipo de trabajo, Judit Cabana, Sonia Molero y Carmen García Álvarez.
¿Cómo convocaron a las bodegas? Listaron unas cuantas bodegas que trabajan este tipo de vinos y las contactaron una a una.
¿Cómo convocaron al público? A través de medios locales (es lo que tiene tener contactos cuando tienes una agencia de marketing 😉). Presupuesto cero para medios, y 400 € invertidos en redes sociales (paid). Algunos flyers en restaurantes con este tipo de vinos.
Algunas cifras del Rebel Wine Fest 2022
2 días, 19 y 20 de noviembre
22 bodegas (españolas, francesas y portuguesas)
1.000 asistentes
Precio para las boegas: 175 € por estand.
Público: 60% particular 40% profesional (entrada de 10 a 20 €).
Alguna cifra de negocio: Al menos 4 bodegas gallegas consiguieron distribuidor.
Resultados para la agencia: Facturan 14.000 € en 2022.
Cubren gastos y generan algo de dinero (para la web de la feria del 2023)
Conclusión: Para ser la primera edición la agencia está muy satisfecha. Ahora en enero ya empezarán a trabajar la edición del 2023.
Elvinodelmes.net
¿De dónde venimos? El proyecto web elvinodelmes.net se construye en pandemia, cuenta Judit, "para acercar el vino al consumidor huyendo de tecnicismos y con una comunicación más 'cervecera' que vinícola". Sonia Molero es la sommelier encargada de escoger los vinos.
¿Por qué es importante? Porque la imagen del proyecto es moderna y está muy cuidada y porque el copywritting lo está todavía más. El tono y el lenguaje son distintos a lo habitual. No hay notas de cata aburridas. Todo es fresco.
En detalle: Se centran en proyectos con buenas historias detrás, de recuperación de viñedos, de proyectos inspiradores con filosofías potentes. "En este negocio hago todo lo que mis clientes del sector del vino no me dejan hacer", comenta Judit.😎
Algunas cifras de elvinodelmes.net
Nace en junio del 2020, saliendo del confinamiento, con 0 ventas.
Nace sin inversión
Modalidad suscripción: packs de 2, 4 o 6 botellas al mes (25 €, 45 €, 65 € al mes)
Ofrecen la Cata del Mes: encuentros físicos con artistas (poetas, pintores, músicos...) mientras se catan vinos. Judit comenta que es lo que les funciona mejor para hacer branding.
Comunidad muy fidelizada, con recurrencia alta (58% de clientes repiten)
Churn Rate (tasa de abandono o cancelación) bajísimo.
Acaban 2022 con 100 suscriptores.
Facturación 2022: 40.000 €.
Previsiones 2023: enriquecer la selección de vinos naturales, llegar a 200 suscriptores, facturar 80.000 € y abrir algún mercado internacional.
En la actualidad: Están en conversaciones con un posible inversor, una distribuidora gallega, que les aportaría, aparte de musculatura económica y "Business Plan", conocimiento en logística, estocs, finanzas...
👉 Cuando avancen las negociaciones, te lo cuento.
📣 Qué tienes que saber…
Dubai suspende la tasa del 30% sobre el alcohol para atraer turistas. Con la intención de consolidarse como centro turístico y de negocios del Golfo, el gobierno suprime esta tasa, al menos, durante un año. El turismo y la hostelería son fuentes económicas principales de un país que no depende del petróleo.
La DO Rueda cierra 2022 con 109 M de contraetiquetas entregadas.
Vino tranquilo: 109,5 M (la mayoría blanco)
Espumoso: 112.600
Vino de Licor: 5.803
Gran Vino de Rueda: 171.402
Total crecimiento respecto 2021: +8%
El gobierno destina 660 M€ en ayudas directas para paliar la subida de precios de carburantes y fertilizantes. Unos 300.000 agricultores se verán beneficiados.
Fallece Javier Zaccagnini, fundador de la Bodega Sei Solo. El que fue director de la DO Ribera del Duero durante 6 años, ha muerto a los 69 años por culpa de una leucemia. Puedes verlo aquí en un vídeo hablando de sus vinos.
Jose Luis López-Linares (3 Premios Goya), acaba de finalizar el rodaje de su documental sobre el vino de Rioja. Ahora está en fase de producción. En él han participado más de 30 profesionales del sector. Te listo algunos:
Jaume Serra, del Grupo García Carrión, cerrará el año con un crecimiento del 20,5%. Con el objetivo de desestacionar las ventas creó el Cava Jaume Serra Ice y pronto nacerá su cava sin alcohol.
💡Interesante
📸 La cuenta de Instagram Miniature Cooking Show. Una cuenta India con 2 chefs que cocinan todo en miniatura. Con recetas de pescados, carnes, pizzas... Todo tipo de elaboraciones en platos de un centímetro de ancho. Una delicia culinaria en miniatura. 289.000 seguidores.
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📝 Estoy hablando con personas muy interesantes del sector para darte contenido sobre exportaciones en EUA, a China, sobre el proyecto Wine Is Social, sobre la Barcelona Wine Week que llega, sobre un proyecto web alemán de vinos españoles, etc.