¡Hola!

Hace pocos días entrevisté a María Naranjo, directora de la Industria Alimentaria de ICEX. A datos cerrados de 2023, el consumo mundial, que estaba repuntando los años poscovid, se ha reducido. Y aunque en España creció un 0,6% en 2023, la exportación sigue siendo, más que nunca, clave en el negocio de las bodegas.

María me comentó las oportunidades que hay en el mercado internacional, y me habló de las particularidades de los mercados más interesantes para el vino español.

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🔎 Caso de éxito: “Oportunidades para exportación”, con María Naranjo, de ICEX.

📣 Qué tienes que saber… Gonzalez Byass, DOCa Rioja, Muga y el vino en Internet, Priscilla Hennekam, la DO Vinos de Madrid y Masaveu Bodegas.

💡 Interesante… The Living Champagne Wall y Cotton Candy

María Naranjo, ICEX: “Oportunidades para exportación”

Contexto: Te resumo mi charla con María Naranjo, donde me habló de exportaciones del vino español.

Mercados básicos para vino español:

• EUA, Reino Unido y Alemania siguen siendo los principales mercados para exportación.

• Suiza, donde vendemos el vino más caro, a 6,3€/litro Ex Works (el doble de la media del litro de vino español en exportación)

Mercados de oportunidad:

• República Dominicana: Las exportaciones aumentan en un país muy turístico.

• Polonia: Ha aumentado la renta per cápita y aumenta el gusto por el vino español.

• Mercados nórdicos: Hay una renta per cápita muy alta y mucha predilección por el vino ecológico (España es el mayor productor de vino ecológico del mundo).

• Japón, Taiwán, Corea del Sur han aumentado la demanda este primer trimestre de 2024.

• En China hay un repunte de las importaciones de vino (que estaban en caída libre). En 2025 será un mercado clave por qué se ha reajustado el mercado de importación y distribución después de época Covid.

• En México el vino español está muy bien posicionado.

• Canadá también está creciendo este primer semestre.

Wines From Spain es una herramienta de promoción de ICEX que trabaja para dar a conocer la diversidad de denominaciones de España.

¿De dónde venimos? Los expertos en internacionalización coinciden que España no tiene una imagen suficientemente fuerte de país, como la tienen Francia o Italia.

Contexto: Diversidad y excelencia es el mensaje que ICEX quiere exportar para crear una marca país potente. Un consumidor de vino de Wyoming no sabe donde está Montsant o Utiel Requena.

Conclusión: El mensaje de Wines From Spain es que primero tienes que situar tu vino en la marca colectiva España.

¿Acompañas al importador?

ICEX hizo un gran estudio sobre como nos percibían los consumidores, los importadores y el canal HORECA de Reino Unido y EUA. Si eres Premium, recibiste el resumen del estudio de Reino Unido la semana pasada.

Algunas conclusiones:

¿Qué hacemos mal? Las bodegas españolas no acompañan al distribuidor. Hay falta de compromiso en la promoción dentro del mercado.

👉 La bodega cree que si ya ha encontrado un importador o un distribuidor en cualquier mercado, ya tiene la venta hecha.

Y eso es solo el principio. Hay que hacer promociones al punto de venta, acciones comerciales, presentaciones…

(ICEX hace acciones en este sentido. El año pasado, por ejemplo, pagó en wine.com, principal portal de EUA, hasta el 80% de campañas de promoción a importadores y distribuidores)

Restaurants from Spain y Colmados from Spain

ICEX ya tiene más de 400 restaurantes certificados en el mundo con más del 60% de su carta de vinos con producto español, y este año empiezan a certificar tiendas con producto español (Colmados from Spain).

👉 si eres Premium irás recibiendo toda esta información detallada…👊

ÚLTIMOS DÍAS
DESCUENTOS 👉 Concours Mondial Bruxelles

Precios e inscripciones del Concours Mondial Bruxelles

• Inscripciones hasta el 12 de abril.

• Todas las bodegas españolas mandan los vinos a Barcelona. 3 botellas por referencia presentada.

• Precio por referencia: 185 €

• 👉 Precio con descuento Tánico: mándame un email a [email protected] si te interesa participar

Mientras te escribo esto, somos 1.750 suscriptores… (con mayoría de perfiles directivos…) ¿Vamos a por los 2.000 no?💪 

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📣 Qué tienes que saber…

González Byass cierra el ejercicio 2022-2023 con 331 M€ de facturación y un ebitda de 25,1 M€ (-11% respecto 2022).

La DOCa Rioja será el vino oficial de los Goya en su 39 edición, en febrero de 2025, en Granada. La pasada edición, la entrega de los Premios superó los 2,4 millones de espectadores (23,4% de cuota de pantalla).

Muga invierte 1,8 M€ comprando 30 hectáreas en Moradillo de Roa (Burgos), para entrar en la DO Ribera del Duero.

Cifras de la empresa:

• + de 400 hectáreas.

• Producción: 2,1 millones de botellas anuales

• 54% exportación, 46% mercado interior

• Muga vende vino a 80 países distintos

• Facturación 2022: 30,5 M€

• Nº empleados 2022: 90

El vino vendido en Internet alcanzará los 4.420 M€ en 2024, un +4,6% más que en 2023. El crecimiento será del 4,16% desde 2024 hasta 2029.
Fuente: Statista

Rethinking the Wine Industry, una newsletter de Priscilla Hennekam que sigo en Linkedin, nos cuenta algunos de los males de este sector -con los que coincido- que escuchó en la feria ProWein:

• Vivimos en una realidad imaginada, alejada del mundo real.

• Nos centramos en el PRODUCTO, y siempre contamos lo mismo:

  • “Nuestros vinos son de máxima calidad”

  • “Elaboramos algunos de los mejores vinos de <insertar región> ”

  • “Nuestra prioridad es siempre la calidad del vino”

  • “Nos centramos en la fruta, para conseguir la verdadera expresión del terroir ”

  • etc…

Siempre las mismas frases, sin nunca mencionar al consumidor. Nadie mencionó algo tipo:

• Elaboramos este vino específico porque los consumidores lo piden.

• Hay consumidores tienen preferencia por esto…

• La mayor parte de nuestra industria está tan ocupada diciéndoles a todos lo increíbles que somos, y nos olvidamos de decirles a los consumidores lo increíbles que son ELLOS.

La DO Vinos de Madrid, en cifras:

• 8.850 hectáreas de viñedo inscrito

• 12.387 parcelas

• 2.961 viticultores

• 4 subzonas: Arganda, Navalcarnero, San Martín de Valdeiglesias y El Molar

• 45 bodegas

Las variedades preferentes son:

• Blancas: Malvar y Albillo Real

• Tintas: Tinto fino (Tempranillo) y Garnacha Tinta

El enoturismo en Masaveu Bodegas creció un 60% en 2023, con un beneficio de +37% respecto al año anterior. La directora de enoturismo, Chelo Miñana, comenta que “la actividad enoturística ha pasado a posicionarse en la estructura como un canal de venta dirigido al cliente final”.

Las bodegas del grupo son:

• Fillaboa (DO Rías Baixas)

• Pagos de Araiz (DO Navarra)

• Bodegas Murua (DOCa Rioja)

• Leda (Vino de la Tierra de Castilla y León)

• Valverán (Asturias).

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💡 Interesante

🍾 Genial recepción con copa de champagne en The Living Champagne Wall. La copa sale sola cuando tocas la campana… 😲

🍇 No conocía las uvas Cotton Candy… Con sabor a algodón de azúcar. Se hacen en Murcia y no, no son transgénicas.

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