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Hoy te hablo del vino de Estados Unidos, que lleva cuatro años consecutivos de caída, y 2025 no fue la excepción.
Analizo el último informe Winescape de American AgCredit, que confirma que las ventas bajaron en prácticamente todos los canales… Aunque algunas categorías sí crecieron.
El informe es de acceso gratuito y está firmado por Chris Bitter, analista senior de Terrain (American AgCredit).
¡Vamos allá!👇
En la Newsletter de hoy...
🔎 Informe Winescape sobre el vino americano
📣 Qué tienes que saber… Cellars in the Sky, Treasury Wine Estates, vino del Mundial y Sherry Week.
💡 Interesante… Pedro Ballesteros MW y mis contenidos.
El vino americano, 4º año en caída: datos, matices y señales para el mercado europeo
El último informe Winescape (American AgCredit, primavera 2026) confirma que 2025 fue otro año difícil para el vino americano, y 2026 no pinta mucho mejor a corto plazo.
Las ventas siguen cayendo
Las ventas en el canal off-trade bajaron un 5% en valor y un 6% en volumen. Los depletions —ventas de los distribuidores a los puntos de venta (bares, restaurantes, tiendas)— cayeron un 9% en volumen. Sin mejora en la temporada clave de octubre a diciembre, que suele ser el salvavidas del año.
El mercado lleva cuatro años consecutivos de caída y ha perdido alrededor de un 15% desde 2019.
Cifras principales
Las ventas de vino en EE. UU. cayeron en prácticamente todos los canales y segmentos en 2025.
El mercado sigue muy dividido: los vinos de más de 15 dólares aguantan mucho mejor que los de precio bajo.
Las categorías con mejor comportamiento son vinos premium y de lujo, blancos, espumosos, vinos sin alcohol, RTD wine-based y formatos alternativos.
El canal directo al consumidor empeora: menos visitas a tasting rooms, menos miembros de clubes y caída de ingresos.
Las exportaciones estadounidenses sufrieron mucho por las tensiones comerciales, especialmente con Canadá.
El mercado de la uva en California sigue muy parado, pero, según el informe, podría estar cerca del suelo del ciclo.
Para 2026, el exceso de inventario debería ser menor que en 2025, aunque los precios de la uva seguirán deprimidos.
El canal directo (DtC), en problemas
El direct-to-consumer acelera su caída. Los ingresos bajaron un 6% según Community Benchmark, con el cuarto trimestre cayendo un 9%. Lo más preocupante: el número de miembros activos de wine clubs descendió un 10%, con una tasa de cancelaciones que subió un 13%. Los precios medios de envío han subido un 40% desde 2019, lo que está expulsando del canal a consumidores menos adinerados y jóvenes.
Las exportaciones, golpeadas por las tensiones comerciales
Las exportaciones cayeron un 18% en volumen y un 34% en valor. El principal responsable: las prohibiciones provinciales canadienses al alcohol americano, que hundieron las ventas a Canadá —primer mercado exportador de EE.UU.— un 77% en valor. Una pérdida de más de 350 millones de dólares para los productores americanos.
El mercado de uva: ¿estamos cerca del suelo?
El informe apunta a que el exceso de oferta debería ser menor en 2026 que en 2025, gracias a las pequeñas cosechas de los últimos años.
📣 Qué tienes que saber…
Interesante artículo de los premios Cellars in the Sky 2026 de Business Traveller.
Te lo resumo:
El vino a bordo ya no va solo de servir grandes etiquetas. Las aerolíneas están afinando sus cartas para ofrecer una experiencia más completa: vinos que funcionen mejor en altura, más relato de origen, más presencia en salas VIP y nuevas opciones sin alcohol.
El Champagne sigue siendo clave en First y Business Class, especialmente en las aerolíneas premium.
El rosado gana peso como vino fresco, versátil y fácil de entender para el viajero internacional.
Las compañías buscan vinos con identidad, territorio y relato, no solo marcas conocidas.
Las salas VIP se consolidan como parte importante de la experiencia vinícola.
Las opciones sin alcohol y de baja graduación empiezan a entrar en la oferta de las aerolíneas.
La tendencia de fondo: el vino en vuelo será cada vez más experiencial, más curado y más alineado con el nuevo lujo.
Treasury Wine Estates es una de las mayores compañías vitivinícolas cotizadas del mundo, con sede en Melbourne (Australia). Cotiza en la bolsa ASX.
Ha presentado un ambicioso plan de transformación que reducirá su cartera de marcas de 76 a menos de 30, bajo el nombre "Ascent", después de caer un 17%.
Marcas afectadas:
Penfolds
19 Crimes
Beringer
Daou
Matua
Frank Family Vineyards
Stags' Leap…
Este es el vino español que irá a las zonas VIP del Mundial de Futbol 2026.
Nueva imagen oficial de la Sherry Week.
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💡Interesante
📖 Pedro Ballesteros MW —seguidor de esta newsletter— me ha mandado su libro “Los lugares del vino” donde afirma que cuestiona los fundamentos del terroir… Te lo cuento en primera persona cuando lo lea.
Y aparte de la “bestia” que preparo (que te he contado en la introducción), vengo cargado: ahora mismo ya tengo cuatro contenidos más casi listos para ti, algunos en formato PREMIUM:
Nombres y Empresas Clave: Bodegas Ochoa, a fondo
Masterclass de marketing vinícola con Alberto Saldón, Bodegas LAN (SOGRAPE)
Análisis del informe: State of the US Wine Industry Report 2026
Empresas Clave: Vidrala, S.A., a fondo
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