👉 Hoy te hablo de Vidrala, S.A., uno de los mayores proveedores de vidrio. Estuve visitando una fábrica para ver el proceso de fabricar una botella, y me quedé impresionado.
Pero antes, te avanzo lo que estoy a punto de abrir…
Aunque en fase de pruebas…
Tánico Brain. La IA del sector vitivinícola.
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Pero, ¿qué puedo preguntarle?
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Y lo lanzo en periodo de pruebas, de momento, totalmente gratis.
Quiero que el sector lo teste. Que lo uses. Que me digas qué falla, qué falta y qué sobra.
Si trabajas en una bodega, una distribuidora, una importadora o en cualquier punto de la cadena del vino — esto es para ti. Así que muy atento a mi próxima comunicación.
¡Vamos allá!👇
En la Newsletter de hoy...
🔎 Nombres clave: Empresas clave: Vidrala, S.A.
📣 Qué tienes que saber… Vivino, Félix Solís, Mahou y Franco-Españolas
💡 Interesante… Trebbiano-Pinot Grigio
Empresas Clave: Vidrala a fondo
Fabricante de envases de vidrio. Fundada en Álava en 1965. Cotiza en bolsa desde 1985. 11 plantas, 23 hornos, más de 1.600 clientes activos.
Contexto: Cuando se habla de las grandes empresas del sector del vino, la atención va hacia las bodegas, los grupos de distribución o las marcas de consumo. Existen, sin embargo, compañías que facturan más de 1.400 M€ al año, trabajan con más de 1.600 clientes y tienen una influencia directa sobre miles de millones de botellas sin que prácticamente ningún consumidor conozca su nombre.
Su expansión internacional se ha construido a través de adquisiciones. Primero España, luego Portugal, Bélgica, Reino Unido e Irlanda. En 2023 adquirió Vidroporto en Brasil e incorporó The Park, un negocio de llenado y logística en el Reino Unido. En 2024 vendió su actividad en Italia para concentrar recursos en mercados estratégicos. En 2026 ha establecido operaciones en Chile.
La compra del grupo inglés Encirc en 2015 fue la transformación más relevante: no solo fabrica envases, también embotella a granel para clientes que envían el vino y lo reciben listo para vender. Es lo que Vidrala llama el modelo 360, una integración vertical que genera relaciones comerciales difíciles de replicar.
En cifras:
Cuota estimada en Reino Unido e Irlanda: ≈35% (líder) · en Iberia: ≈30%
Ningún cliente representa más del 10% de los ingresos
El 50% de las ventas se concentra en 20 grandes clientes
2026: inicio de operaciones en Chile, cuarto exportador mundial de vino
La propia empresa indica que por debajo de un margen del 15%, el negocio deja de generar caja de forma eficiente.
En profundidad: cómo se fabrica una botella
El vidrio industrial se produce a partir de vidrio sodocálcico, la variante más común para envases. El proceso es continuo: los hornos no se apagan.
La eficiencia térmica se mejora mediante cámaras de regeneración en los hornos que recuperan parte del calor. El moldeado se realiza en máquinas de entre 8 y 20 secciones independientes. Los envases rechazados en la inspección se reciclan directamente de vuelta al horno. El paletizado es completamente automatizado y cada botella lleva trazabilidad individual mediante código alfanumérico y chip RFID en el pallet.
Barreras de entrada
La industria del vidrio para envases tiene características que dificultan la entrada de nuevos competidores:
Los hornos funcionan 24/7/365 a 1.550 °C. Un paro no planificado puede suponer pérdidas millonarias
El coste de transporte de botellas vacías hace que el negocio sea local: las plantas deben estar próximas al cliente
Cambiar de proveedor implica nuevas inversiones en moldes, recalibrar líneas de embotellado, etiquetadoras y paletizado
La actividad requiere inversiones recurrentes de mantenimiento y adaptación tecnológica constante
Descarbonización
Las exigencias de sostenibilidad de distribuidores e importadores, especialmente en mercados anglosajones, están incorporando el perfil de carbono del proveedor de envases a los cuestionarios de compra. Vidrala está apostando por tres líneas en este sentido: incrementar el uso de calcín, electrificar progresivamente sus hornos (del 10% al 30% actual), y sustituir gas natural por biometano e hidrógeno. La reducción de emisiones fue del 3,6% por tonelada de vidrio fundido en 2025 respecto a 2024.
Sustitución progresiva de gas natural por biometano e hidrógeno
55,4% de vidrio reciclado sobre el total de materias primas (media del grupo)
Para acabar
Vidrala lleva seis décadas haciendo lo mismo: fabricar envases de vidrio con una disciplina operativa y financiera poco habitual en la industria española. Es el fabricante europeo de vidrio con menor apalancamiento del sector, lo que le permite invertir en momentos en que sus competidores frenan. Su posición en los mercados vitivinícolas más relevantes —Iberia, Reino Unido, Irlanda, Brasil y ahora Chile— la sitúa como un proveedor estructural para cualquier bodega con ambición exportadora.
La botella no es solo un coste de producción. Es parte de la cadena de valor, de la trazabilidad, de los compromisos de sostenibilidad y, en última instancia, de los márgenes.
📣 Qué tienes que saber…
Aquí tienes los 10 más valorados en Vivino España. Si quieres ampliar la noticia, con lo que más se vende y con lo que más se valora, aquí tienes más información.
| Top 10 vinos de España en Vivino | ||||
|---|---|---|---|---|
| Valoración de usuarios globales · Actualizado semanalmente | ||||
| # | Vino | D.O. | Nota | Precio aprox. |
| 1 | Vega Sicilia Único Reserva Especial Edición | Ribera del Duero | 4,7 | ~700 $ |
| 2 | Vega Sicilia Único Gran Reserva 2015 | Ribera del Duero | 4,7 | ~740 $ |
| 3 | Marqués de Murrieta Castillo Ygay Gran Reserva Especial Blanco 1986 | Rioja | 4,7 | ~1.380 $ |
| 4 | Pago de Carraovejas Cuesta de Las Liebres 2020 | Ribera del Duero | 4,6 | N/D |
| 5 | Álvaro Palacios L'Ermita Velles Vinyes 1995 | Priorat | 4,6 | ~1.800 $ |
| 6 | Teso La Monja Alabaster | Toro | 4,6 | N/D |
| 7 | Bodegas El Nido El Nido 2022 | Jumilla | 4,6 | ~162 $ |
| 8 | Vega Sicilia Valbuena 5º 2020 | Ribera del Duero | 4,6 | ~250 $ |
| 9 | Artadi Viña El Pisón | Vino de España | 4,6 | N/D |
| 10 | Dominio de Pingus Pingus | Ribera del Duero | 4,6 | ~2.292 $ |
Fuente: Vivino. Ranking de vinos españoles según valoración de usuarios globales. Actualizado semanalmente.
Gerardo Alonso deja Félix Solís Avantis después de una etapa de 6 años como director de marketing y comunicación.
Deja el grupo con unas cifras en 2025 de:
beneficio neto de 29 M€
+5,6% de beneficio respecto 2025
Facturación de 420 M€.
De momento se toma una pequeña pausa para la reflexión y para investigar lo que la IA puede hacer por el marketing estratégico.
Mamen Arias deja Marques de Caceres y se incorpora a Bodegas Franco Españolas.
Mahou San Miguel cerró 2025 con más rentabilidad operativa, pero menos facturación y beneficio tras elevar con fuerza su inversión.
EBITDA: 306 millones de euros, un 1,9% más.
Facturación: 1.895,6 millones, un 1,9% menos.
Beneficio neto: 100,3 millones, un 12,6% menos.
Inversión récord: 566,3 millones para reforzar capacidades operativas, hostelería, marcas, internacionalización, digitalización e IA.
Ventas: 20,2 millones de hectólitros, con caída del 2,4%, aunque el negocio de agua creció un 5,2%.
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💡Interesante
🤯 Una botella de vino Trebbiano-Pinot Grigio, Puglia I.G.T., en un supermercado de Francia, por 0,54 €…
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