👉 Ayer mismo, casi sin margen, me apunté a un webinar que creo que va a a ser muy interesante. Lo organiza EDA Drinks & Wines Campus.
Y hay una razón clara detrás. Porque no va de vino. Va de algo más incómodo: por qué unas marcas crecen… y otras se estropean.
El título del webinar es:🎯 Cómo se construye (y se estropea) una marca en el mercado
Y toca exactamente el nervio de esta newsletter:
Decisiones estratégicas
Elección de canal
Posicionamiento real
Alineación con el mercado
Es decir, construcción de marca, comercialización, estrategia… Negocio del Vino.
Participan perfiles (por cierto, dos de ellos buenos amig@s)… que representan tres miradas clave del negocio.
Ana López-Cano Lamarain, desde la visión estratégica y formativa del sector.
Roger Burgués, desde la realidad de marca en un grupo como Juvé & Camps.
Lluís Jáuregui, desde el desarrollo de marcas en destilados premium.
💡 Y lo interesante no es solo el contenido.
Es quién lo impulsa y hacia dónde apunta: un máster centrado en marketing, comercialización y negocio del vino y bebidas.
Es decir: formación orientada a mercado real.
📅 Se celebra hoy, 4 de marzo, a las 16h (CET).
Sí, lo sé. Vamos justos.
👉 Pero aunque no puedas asistir en directo, te enviarán la grabación.
Te dejo aquí el enlace: https://us06web.zoom.us/webinar/register/2217722030136/WN_2cS2XNLxRC6eHx-TLzMeZQ
☝️¡Yo de ti me apuntaba!
En la Newsletter de hoy...
🔎 El mercado del vino en China 2026
📣 Qué tienes que saber… Exportaciones de vino en EEUU, Henkell Freixenet, Vinarchy y Familia Torres.
💡 Interesante… Trump y España.
China 2026: un mercado más pequeño, más regulado y mucho más selectivo
He analizado datos oficiales, informes sectoriales y algunos artículos especializados para darte una fotografía del mercado del vino en China en 2026.
Contexto: China entra en 2026 con un mercado del vino que ya no se parece al de hace cinco años. No es una simple desaceleración, es una corrección estructural.
El mercado total es hoy aproximadamente un tercio del tamaño que tenía hace cinco años y el consumo per cápita sigue cayendo. El ciclo expansivo terminó. Ahora hablamos de ajuste, selección y competencia directa entre países.
A nivel macro, el PIB crece (+4,5% en 2025 y previsión +4,2% en 2026), pero el ahorro doméstico supera el 30% y la demanda interna sigue frágil. El consumidor chino es hoy más prudente y mucho más racional.
Producción e importaciones: ajuste profundo
La producción nacional cayó un –17,1% en 2025 hasta 97.000 kl, mínimo histórico. No es solo un problema de importadores; la industria local también sufre.
En importaciones, el mercado movió 1.600 millones de dólares en 2024. El valor sigue siendo relevante, pero el volumen es menor.
Los datos provisionales de 2025 apuntan a menor volumen y a un mercado aún más competitivo en valor, con fuerte impacto del regreso australiano.
Regulación: el cambio que altera el tablero
Desde el 18 de mayo de 2025 está prohibido el alcohol en comidas y actos oficiales.
El impacto es directo en el segmento premium y en el Baijiu (destilado tradicional chino), pero también en el vino importado de gama alta, históricamente vinculado al consumo corporativo y protocolario.
Esto cambia la lógica del mercado: menos compra institucional, más consumo individual.
Empresas locales bajo presión
El principal grupo chino, Changyu, refleja el ajuste:
–3,4% en ingresos en el primer semestre de 2025.
–16,1% en beneficio.
Tras un –42% en 2024.
El nuevo reparto entre países
La competencia entre proveedores internacionales es ahora directa y agresiva. El mercado ya no crece; se redistribuye.
País | Valor reciente | Situación actual | Lectura |
|---|---|---|---|
Australia | 650 M$ (últimos 12 meses) | Regreso tras aranceles | Foco casi exclusivo en premium. Precio medio 23 AUD/litro. |
Francia | –36% exportaciones (10 primeros meses 2025) | Fuerte retroceso | Colapso del Bordeaux genérico. |
Chile | 161 M$ (2024) | Pierde cuota | Impactado por el regreso australiano. Competencia directa en precio. |
EE. UU. | 96 M$ (2024) | Marginal pero activo | Crecimiento en nichos, especialmente blancos. |
Cambio generacional y tendencias de consumo
Otro punto clave es el giro en preferencias:
En 2025, los blancos australianos crecieron un +77% en volumen.
Los espumosos aumentaron un +19% en el primer semestre.
Menos vino tinto asociado a regalo corporativo.
Más blancos, más espumosos, más consumo ligero.
📣 Qué tienes que saber…
El vino estadounidense sufre una caída récord del 33,5% en exportaciones tras el colapso del mercado canadiense
Las exportaciones de vino de EE. UU. se desplomaron en 2025 hasta 850 millones de dólares, frente a los 1.300 millones del año anterior, en un contexto marcado por tensiones políticas, aranceles y un fuerte movimiento “buy local” en Canadá.
El mercado canadiense, principal destino histórico, redujo sus compras un 76,8%, dejando al sector sin su ancla exterior más relevante.
Cifras clave
Exportaciones totales: −33,5% en 2025 (−428 millones de dólares).
Canadá: −76,8%, con meses de apenas 1 millón $ frente a los 33 millones habituales.
Segmento más afectado: vino entry-level, dependiente de gran distribución.
Final de año con leve mejora tras la anulación judicial de aranceles, pero aún −80% interanual en Canadá.
Vinarchy crea un equipo comercial en España para distribuir sus vinos.
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💡 Interesante
👉 Trump anuncia que “rompe las relaciones comerciales con España” por su posición con la guerra de Irán.
📸 Foto portada: Pixabay
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