Acabo de publicar en Tánico Premium el resto de la entrevista con Alberto Saldón, director de marketing de Sogrape España (la primera parte la publiqué en abierto), con los números reales detrás del rebranding de LAN:
qué cobertura consiguió su última campaña,
cuántos impactos necesitó para mover la aguja,
cómo segmenta a los 15 millones de consumidores de vino en España
qué le dijo el test de packaging antes de lanzarlo…
Si trabajas en marketing de bodega, esto es exactamente el tipo de información que solo circula puertas adentro.
¡Solo para suscriptores PREMIUM!
Ya lo sabes: por solo muy poco accederás a mucho: contenidos pensados para aprender, detectar oportunidades y, sobre todo, activar nuevas ideas en tu negocio.
🍷 Tánico Brain, la IA de Tánico, ya está en fase beta… y algunos de vosotros todavía no la habéis probado.
¿A qué esperas?
Ya sabes, tanico.dfgsoft.com, regístrate y 10 créditos gratis.
👉 Tu consultor vinícola, ¡a un clic!
La vamos conectándo a más fuentes de datos del sector cada semana. Nuevas fuentes de información para que cada semana sea más poderosa. 🤯🤯🤯
Esto no ha hecho más que empezar… ¡Estate atento!
En la Newsletter de hoy...
🔎 EL consumidor de Reino Unido y principales datos de mercado
📣 Qué tienes que saber… Douro, China y vinos caros.
💡 Interesante… Champagne, Gabriel Ansiaume, Monterrei y vino falso
El consumidor de vino de Reino Unido
Un nuevo estudio de la agencia Chelsea & Co. analiza cómo los consumidores descubren, deciden y se dejan influir a la hora de comprar bebidas alcohólicas —vino, destilados, cerveza y cócteles— en un contexto donde las marcas destinan cada vez más presupuesto a redes sociales e influencers.
El objetivo del informe es identificar qué canales realmente mueven la aguja del consumo, más allá de dónde se concentra la inversión publicitaria del sector.
En profundidad: El 43% de los encuestados dice descubrir nuevas bebidas alcohólicas en tiendas físicas —supermercados, licorerías— y el 39% en bares y restaurantes. Las redes sociales, en cambio, se quedan en un 12%, y los influencers apenas rozan el 4%. El boca-oreja sigue siendo clave: un 42% descubre nuevas bebidas por recomendación de amigos o familiares.
A la hora de decidir qué botella se lleva a casa, el criterio que más pesa es el tipo de bebida (28%), seguido del precio (24%). La marca influye en un 18% de los casos, y el envase o diseño —a menudo el foco de las estrategias de branding— apenas mueve un 9%.
Cuando se pregunta directamente qué canales influyen en la elección, la experiencia presencial (bares, tiendas) vuelve a liderar con un 39%, muy por delante de la publicidad en TV (18%), YouTube y Google (15% cada uno) e Instagram y TikTok, que empatan en un 8%.
Un 25% afirma que ningún canal de los propuestos influye en su decisión.
Para bodegas y marcas, esto refuerza el valor de la distribución física, la formación del personal de sala y tienda, y la cata directa como palancas de venta, por encima de otros canales.
Principales datos de mercado
Fuente: AEAT
Las exportaciones españolas de vino y productos vitivinícolas cerraron el primer semestre de 2026 con su peor dato de la década:
-20,2% en volumen (1.125,4 millones de litros) y -10,2% en valor (1.560,9 millones €) frente al mismo periodo de 2025.
Aislando solo vino (sin mosto/vinagre/aromatizados), la caída es algo más moderada: -15,8% en volumen y -8,2% en valor.
El granel es el principal responsable del desplome: -21,1% en volumen en el semestre.
El precio medio de exportación subió un 12,6%, hasta 1,39 €/litro — el sector exporta menos litros pero más caros.
Solo Portugal y Marruecos aumentaron sus compras en volumen entre los 20 principales destinos; Reino Unido superó a EE.UU. como primer mercado en valor para vino envasado tranquilo.
📣 Qué tienes que saber…
12 millones de euros para arrancar viñedos en Douro
China dispara un 186,79% el valor de sus exportaciones de vino.
¿Saben mejor los vinos más caros? La ciencia dice que no…
Aquí van mis últimos contenidos de pago 👊
¿Te vas a perder mis mejores contenidos?
¡Accede a TODO LO QUE PUBLICO!👇👇👇
💡Interesante… (o no)
🥹 Gabriel Ansiaume, reconocido enóllogo argentino, muere practicando escalada en el Mont Blanc
😢 Un hombre muere asfixiado por los gases de la fermentación del vino.
🤑 Confiscan 2,5 millones de litros de vino falso en Italia
🤚 Antes de irte, suscríbete al boletín de tanicowines.com y mantente al día de todo lo que ocurre en el sector visto desde el lado del consumidor.
Comparte Tánico en Twitter Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad.
👉 Si te gusta lo que lees, comparte y difunde. Sería una pena que lo que te gusta no llegara a más gente… Si tienes comentarios o sugerencias, puedes contactar conmigo por redes sociales o por email.
