Normalmente recibes esta newsletter los martes. Me equivoqué programando la entrega, demasiados días de fiesta... 🙄

Esta semana te traigo algunas ideas que han salido en las charlas que he tenido estos días pasados. Con Montse Alonso, con Álvaro Giménez y con Oriol Ripoll. Comunicación del vino, exportación e internacionalización y e-commerce y ámbito digital en el sector.

Antes de entrar en materia me tengo que disculpar por qué algunos suscriptores Premium no pudisteis entrar en el directo con Oriol Ripoll por problemas con la aplicación zoom (culpa mía). Mil disculpas, que sepas que tienes toda la grabación aquí. No te lo pierdas por qué estuvo muy interesante.

Y mucho más, como siempre.

En la Newsletter de hoy...

🔎 Algunas conclusiones de los tres directos que he hecho, sobre comunicación, exportaciones a USA y sobre la venta de vino online.

📣 Qué tienes que saber... Vino envasado, Silvano García, el grupo Varma, Rías Baixas, Bollinger y mucho más...

💡 Interesante… Alejandro Bello y Marta Clot.

Te regalo algunas reflexiones que nos han hecho las 3 charlas con expertos, Montse, Álvaro y Oriol.

Con Montse Alonso hablamos de comunicación: 

Algunas ideas interesantes:

• Antes de comunicar un vino, cualquier agencia que contrates te pedirá un dosier de empresa. Con tu misión, visión y con tus valores.

• Si quieres que comuniquen tu vino, la agencia tendrá que conocerlo antes.

• Los medios generalistas no hablan de alcohol, por lo que tu storytelling tiene que pivotar sobre cultura, sostenibilidad, economía, responsabilidad social corporativa...

• Encontrarán un storytelling para tu vino, sea un por/para, o sea un "supervino" de parcela.

• Si quieres que el prescriptor de un medio hable de tu vino, tienes que estar abierto a que opine sobre él.

• Las notas de prensa tienen que ser verdad. En tercera persona, porque las escribe un periodista, para otros periodistas. Si está escrita en primera persona, es un material promocional de la bodega.

😎 Además nos dio pistas de temas clave como:

• Como escoger el momento de mandar la comunicación...

• Como escoger el target al que te vas a dirigir...

• Como salir en prensa sin tener presupuesto (o con presupuesto pequeño)...

• Como tratar al periodista para que te tenga en cuenta...

• Sostenibilidad, precios, reciclaje, efectos perjudiciales del alcohol, nuevos envases... y un largo etcétera.

• Y muchísimo más

Con Álvaro Giménez hablamos de internacionalización a EUA:

Algunas ideas interesantes:

• Para llegar a las tiendas o a los restaurantes, tienes que pasar por un importador, este venderá al distribuidor y este vende a los minoristas. Lo llamamos Three Tier System. El último nivel sería el canal HORECA y el retail.

• El consumidor offtrade tiene cero sensibilidad al precio. El consumidor ontrade busca otro tipo de vinos. Otros precios, más aromas, más ligeros, etc.

• EUA es el mayor importador de vino del mundo. Cada vez se bebe más vino, más caro

• No hace falta empezar exportando a Nueva York. Es más recomendable empezar por estados más pequeños (Illinois, Colorado...).

• Las burbujas tienen mucho recorrido todavía (también en la Costa Este, aunque el mercado esté más saturado).

😎 También nos explicó qué hay que hacer si eres una bodega mediana (150-300k botellas) y quieres exportar A EUA...

• Por donde empiezo...

• Cómo busco importador... Y más clave todavía... ¿Cuántos importadores necesito?

• La importancia de entrar en según qué estados dependiendo de la DO de tu vino.

• Si mis vinos son de una DO poco conocida, Álvaro nos dice los 2 estados por los que tengo que empezar.

• Cuanto tiempo necesito para vender en EUA...

• Y más importante, qué presupuesto me voy a gastar antes de empezar a vender...

• Y muchísimo más...

Con Oriol Ripoll hablamos de e-commerce en el sector:

Algunas ideas interesantes:

• Nos contó como empezaron el negocio.

• El antes y el después de la pandemia en el digital (Decántalo pasó de 7 a 14 M€).

• La importancia de la tecnología en los proyectos de e-commerce.

• De 4 trabajadores del inicio a los 40 de hoy.

• La entrada de Le Petit Ballon a Decántalo. ¿Cómo y por qué?

😎 También nos explicó...

• Si tu bodega tiene que tener e-commerce o no...

• El modelo de e-commerce en Francia o en UK comparado con el español.

• La venta de experiencias enoturísticas en Internet.

• Diferencias entre consumidores según países europeos, tickets medios...

• Las métricas de Decántalo: % de cliente recurrente, % tráfico paid vs. % tráfico orgánico...

Casi una hora de charla de cada video, de la que solo te he resumido los 10 primeros minutos... Si tienes acceso a todos los contenidos de Tánico, puedes verlos en tu dashboard.

📣 Qué tienes que saber

Creo que es interesante esta infografía sobre exportaciones... Es de sevi, como no.

Silvano García Abellán ha sido reelegido presidente del Consejo Regulador de la DOP Jumilla. Eloy Sánchez Constan será vicepresidente en la nueva legislatura.

El Grupo Varma nombra a Ángel García Recuero nuevo Marketing Manager de la compañía. Es licenciado en Administración de Empresas y MBA en Dirección de Marketing y Desarrollo Comercial por el ESIC.

Grupo de inversores adquieren 25 hectáreas en Rías Baixas para plantar albariño. El proyecto tiene como objetivo impulsar la economía local y enriquecer la oferta vitivinícola de la región.

Grupo Bollinger ha comprado 50 hectáreas de viñedos en Mâconnais con la compra de Château d'Etroyes (al sur de Borgonya). Justin Liddle, director de ventas, aseguró que “Queremos asegurar la disponibilidad y lograr la continuidad de los precios”.

La NGA, la asociación de retailers independientes (hay más de 30.000), representa el 50% del retail americano, están protocolarizando para que rangeme sea su plataforma. Ejemplo: puedes entrar en una cadena de tiendas en Alabama... CUIDADO! Sin importador pueden hacerte caso...

💡Interesante

¿Qué te suscita esta imagen? La publicó en linkedin Alejandro Bello y me impactó mucho... Por cierto, Alejandro acaba de celebrar un año de su pódcast Who Framed my Glass?

🍷 Soy muy fan de Marta Clot. Pero mucho. Ya tocaba hablar de ella... Y de Mike, el que no sale a cámara, pero hace la mitad del trabajo. Marta es sommelier y habla de vinos (134k seguidores...🤯), te puede gustar más o menos, puedes entender (o no) su tono y su lenguaje, pero es obvio que lo peta.

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad. 

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📊 Tánico Premium va creciendo, tanto en contenidos como en suscriptores. Te listo los contenidos que vamos acumulando en premium:

• Ranking audiencias Medios Digitales del Sector

• Vídeo directo con Montse Alonso: "La comunicación en el sector"

• Informe: "Los perfiles más influyentes del periodismo del vino en España"

• Vídeo directo con Álvaro Giménez: "Exportar a EUA", las claves

• Video directo con Oriol Ripoll... Por si quieres saber TODO sobre el e-commerce Decántalo y las tendencias del mercado online.