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¡Hola!

Hoy te adelanto qué me contó Elena García sobre su caso de éxito en China. Un brutal case study con más de un millón de euros de facturación. Muchas botellas de vino…

Dicho de otro modo:

📈 Como una bodega pasa de vender 25.000 cajas de 12 botellas a 200.000 en un año en China… 🤯🤯🤯

También te traigo los números de las misiones comerciales de Spanish Road Show. Y mucho más.

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¡Vamos allá! 👇

En la Newsletter de hoy...

🔎 Case Study: Plan estratégico para una bodega en China.

📣 Qué tienes que saber… Marta Cortizas, Rafa Bellido, Isidoro Rodríguez y Bodegas Riojanas. Marqués del Atrio, Jesús del Perdón-Bodegas Yuntero y Antoni Carbó y Ramón Jané. Vidrala, Spanish Road Show, Vivaltus y Castillon.

💡 Interesante… La AEPEV, Amelia Eartheart, la uva en una botella y Conde del Pazo.

Case Study: Plan estratégico para una bodega en China.

Contexto: Elena García tiene experiencia trabajando más de 10 años en China, y desde China. Importando vinos y haciendo crecer bodegas españolas y latinoamericanas.

👉 El pasado jueves me contó uno de sus case study más interesantes de una de estas bodegas:

• Pasar de vender 25.000 cajas de 12 botellas a 100.000 en un año. Y van ya por más de 200.000.

“Es la primera vez que lo cuento para una comunidad…”, me comentó Elena.

¿Qué es lo que hizo y como lo hizo? Me lo contó todo en un directo -lo tienes grabado, si eres Premium puedes acceder a verlo-, voy a resumirte los temas que tratamos.

Al detalle: De 25.000 cajas de 9 litros a 100.000 en un año. Los pasos más importantes.

• Cambio estratégico en la distribución (este quizás es el punto más decisivo.).

• Control de la distribución.

• Venta en distintos canales digitales.

• Segmentación geográfica y por canal de venta.

• Creación de COMUNIDAD.

• La importancia de los key opinion leaders (KOL’s)

• Redes Sociales y eventos on y off.

Todo esto y mucho más, me lo contó el pasado jueves

• ¿Cuál fue el cambio estratégico de la distribución?

• ¿Qué canales?

• ¿Cómo creció la comunidad?

• ¿Qué redes sociales se trabajaron y por qué?

• ¿Qué estrategia con los KOL’s, y qué estrategia de contenidos? 

• …

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📣 Qué tienes que saber…

Rafael Bellido, nuevo presidente de la Unión Española de Asociaciones de Sumilleres (UAES). La nueva Junta Directiva queda así:

• Presidencia: Rafael Bellido (Andalucía)

• Vicepresidencia: Anna Vicens (Cataluña)

• Secretaría: David Ghosn (Canarias)

• Vicesecretaría: Daniel Arias (Baleares)

• Tesorería: Francisco Berenguer (Alicante)

• Vocal: Ramón Sánchez Camacho (Castilla-La Mancha)

• Vocal: Carlos Nicolás (Murcia)

• Vocal: Gorka Uriarte (Euskadi)

• Vocal: Juanjo Figueroa (Galicia)

• Vocal: Rubén Rocha (Extremadura)

Isidoro Rodríguez, nuevo director técnico de Coviñas. La cooperativa produce más de 15 millones de botellas y comercializa entre 80 y 100 millones de litros de vino a granel.

Marta Cortizas, del restaurante Celler de Can Roca, es la Mejor Sommelier de Cataluña 2024. Anna Casabona, delegada comercial de Juvé & Camps y Christian Betoret de Mas de la Sala de Sallent, quedaron segunda y tercero.

Bodegas Riojanas cierra 2023 con 17,36 M€, -5% respecto 2022. Un descenso mayor en términos de EBITDA (-13,6%, hasta los 2,61 M€). Los beneficios netos han pasado de 900.000 € en 2022 a 150.000 € en 2023. Las exportaciones han descendido un 7,4%, hasta los 3,78 M€.

Grupo Marqués del Atrio facturó 58 M€ en 2023. 60% es mercado nacional y 40% exportaciones. Obtiene los mismos resultados que el ejercicio anterior. Algunas de sus marcas son: Faustino Rivero Ulecia, Marqués del Atrio o Valderivero.

La Cooperativa Jesús del Perdón-Bodegas Yuntero alcanza los 67 M€ de cifra de negocio, con un beneficio neto de 662.000 €. La asamblea aprobó 2,9 M€ de inversión en 2024 para modernizar y renovar las instalaciones.

Antoni Carbó y Ramón Jané ganan los 30.000 € del 16º Premio Vila Viniteca de Cata Por Parejas, el primero de La Salada y el segundo de Mas Candí. Los 7.000 € del segundo puesto, para David Villalón (Angelita Madrid) y Delia Baeza Carlos (La Fisna), y los 3.000 € del tercer premio son para Josep Gallego (Verema) y David Carril.

Vidrala adquiere el 100% del grupo brasileño Vidroporto. La operación ha costado 384 M€ y con ella Vidrala desembarca en la industria del vidrio en América del Sur.

Los números de Spanish Road Show

Contexto: Organizada por Gimenez & Sigwalk Wine Associates, en los últimos 20 meses la gira ha visitado 15 mercados de EE.UU. para promocionar bodegas españolas. Desde la 1ª edición de junio de 2022 hasta la 4ª, (enero de 2024), han participado más de 120 bodegas de hasta 30 denominaciones distintas.

Al detalle: Spanish Wine RoadShow es un escaparate B2B donde las bodegas participantes tienen la oportunidad de conocer en persona a compradores locales. Cada edición de la gira abarca 3 mercados y todo se desarrolla en una misma semana.

En sus 4 ediciones, la gira ha pasado, entre otras ciudades, por:

• Washington D.C.

• Atlanta

• Houston

• Chicago

• San Diego

• Denver

• Miami

• Nueva York

• Las Vegas

• San José

Según Álvaro Giménez, CEO de la consultora, “EE.UU. es actualmente uno de los principales mercados mundiales, ya que sigue siendo el más potente, el más estable y el que mayor oportunidad de negocio ofrece a las bodegas españolas”.

Por último: Los asistentes a los showrooms son importadores, distribuidores y profesionales de retail y HORECA.

Los 3 próximos showrooms B2B en mayo en los mercados de Chicago (Illinois), Dallas (Texas) y Ciudad de México.

Precios: El precio por asistir a una 1 ciudad son 2.100 € y las 3 son 4.900 €, pero hay descuentos por volumen, por repetición, etc.

😎 En este Tánico Premium hice un directo con Álvaro Gimenez, donde me cuenta algunos secretos del mercado americano, no te lo pierdas.

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Vivaltus, de la familia Yllera, vende 4 vinos por 6.875 €, a 230 euros/litro, 3 botellas de 5 litros y una de 15 litros en la subasta benéfica de Sotheby’s.

Castillon pide emanciparse. Los viticultores han votado a favor de abandonar Côtes de Bordeaux por qué quieren una denominación de origen propia.

📊 Vamos acumulando contenidos en Premium: Rankings de medios, vídeos con especialistas en comunicación, copywriting, exportación, e-commerce, growth… Empresas clave y nombres clave del sector a fondo…

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💡 Interesante

😲 No conocía esta sección de la AEPEV (Asociación Española de Periodistas del Vino), donde puedes subir una noticia y ellos la contrastan. Pretende descubrir fake news y periodismo poco contrastado, y le han llamado Vinocho: https://www.aepev.es/vinocho/

👊 Me ha gustado mucho la imagen y el storytelling de este vino, de la bodega U MES U. Muscat con macabeo para homenajear a Amelia Eartheart, la primera mujer piloto que cruzó el atlántico.

🍇 ¿Sabías que para hacer una botella de vino de 750 mililitros se necesitan entre 1,2 y 1,5 kilogramos de uvas? Pues yo no.🤷

👉 Este es el primer vino español con una etiqueta creada con IA. Es un godello, Conde del Pazo, de El Bierzo, y es del Grupo Marqués del Atrio.

📓 Clasificados…

Última llamada: XV Premios Ecovino: Participa en el mayor concurso de vinos ecológicos de España

Además: vermús, mostos, vinagres, destilados, sangrías y vinos de frutas.

🗓️ Inscripciones hasta el 6 de marzo.
🍷 Recepción de muestras hasta el 15 de marzo.

👉 Bases y más información en www.premiosecovino.com 

👉 Si tienes algo que publicar al sector, un evento, un servicio, una oferta de trabajo, etc. Mándame un email a [email protected]

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad.

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