Esta semana te hablo sobre el cierre del gigante de la venta online de vinos Drinks & Co, recientemente adquirido por Pernod Ricard. Analizamos, junto con Oriol Ripoll de Decántalo, algunas de las claves de su cierre.

🎤 En el DIRECTO del próximo jueves (15:30 h) le preguntaré a Ripoll sobre el futuro de los e-commerce de vinos, sobre la entrada de la francesa Le Petit Ballon en Decántalo, y sobre datos de mercado y tendencias de consumo en España y en países europeos... Me ha prometido contarme cosas que nunca ha contado.

Hoy también te escribo sobre el crecimiento de una consultora de tecnología que ya ofrece producto a más de 500 bodegas. Se llama Tactic y sus cifras de crecimiento son muy buenas.

Y mucho más, como siempre.

En la Newsletter de hoy...

🔎 Algunas de las claves del cierre de Drinks & Co.

📣 Qué tienes que saber... El crecimiento de Tactic, la Gen Z y TikTok, Alejandro Rodriguez, Fernando Ezquerro, la generación millenial y el consumo, Vitorino Eguren, las importaciones en China y mucho más...

💡 Interesante… Nico Bour en el Podcast de Itnig y The Millenial Somm.

El cierre del 'gigante' Drinks&Co: Algunas claves

Contexto: Hace pocos días anunció su cierre el gigante de la venta 'on line' de vinos Drinks & Co (ex Uvinum). El marketplace fue creado en Barcelona por Nico Bour, Albert Garcia y Albert López en 2009. Uvinum levantó una primera inversión de 2 M€ de accionistas como Tomás Diago (Softonic), Jaume Gomà (Ulabox) o Cabiedes & Partners, entre otros.

A la práctica: Pernod Ricard compró la totalidad de Uvinum en el 2018. Entonces facturaba 12 M€ funcionando como modelo mixto de 'marketplace' y compra directa. Un año después, Pernod Ricard compró también Bodeboca (se habla de 10 M€), con sus 900.000 socios y 10 M€ de facturación.

Anuncio de cierre: Drinks & Co, que poco a poco había ido perdiendo "resellers", anunciaba hace pocos días en su sitio web que cerrará el próximo 11 de mayo e instaba a sus clientes a visitar Bodeboca.

Algunas claves del cierre: Conversando con Oriol Ripoll, CEO de Decántalo, nos atrevemos a listar algunas de las claves del cierre del 'marketplace'.

• Es altamente compleja la gestión de un proyecto tecnológico, ya sea un e-commerce o un 'marketplace'. Si no tienes ADN digital y los emprendedores no siguen liderando el proyecto, es muy difícil conseguir éxitos.

• Pernod Ricard es un "player" industrial, no es un Capital Risc ni un vivero de Startups, por lo que entiendo que mantener un negocio en pérdidas no tiene mucho sentido.

• Los impuestos especiales de las bebidas espirituosas y el "compliance" dificultan mucho la gestión de un 'marketplace'.

• En e-commerce es determinante el servicio. En un 'marketplace' el control del servicio es muy complejo y el cliente recibe diversidad de experiencias en función del "player" al que compre.

😎 Seguiremos hablando de todo esto este jueves en el DIRECTO Premium que vamos a hacer...

📣 Qué tienes que saber

Contexto: La consultora informática Tactic ofrece servicios para bodegas y explotaciones vinícolas. Anawin (su producto estrella) es un conjunto de aplicaciones tipo "SaaS" (software as a service) que cubre las etapas de la producción de vino. Inteligencia artificial, blockchain, trazabilidad... Me parece interesante analizar su crecimiento. Te doy algunos datos:

• Año fundación: 2014 (una S.L. con 3.000 €)

• Socios: Miquel Altés y Antoni Altés

• Funcionan ellos 2 solos hasta la pandemia

Año 2020

• Saliendo de pandemia contratan 6 trabajadores + 3 externos.

• Digitalizan la DOC Priorat (clasificación grandes vinos de finca y sistema de trazabilidad con su sistema Anawin).

• Facturación 2020: 200.000 €.

Año 2021

• Implementan GIS (sistema de información geográfica) y crean producto para digitalizar los procesos de viticultura

• 50 bodegas contratan el producto.

• Junto con clúster INNOVI, investigan la aplicabilidad de la tecnología blockchain.

• Facturación 2021: 300.000 €

Año 2022

• Digitalizan 5 Denominaciones de Origen

• 100 bodegas adquieren el programa Anawin de trazabilidad.

• Indirectamente, a través de la DDOO, llegan a unas 500 bodegas.

• Facturación 2022: 500.000 €

Año 2023

• Crean un producto con el que se obtienen etiquetas inteligentes

• Crean el cuaderno de campo digital (que en breve será obligatorio)

• Previsión de cerrar el año con 15 trabajadores en la empresa

• Previsión de crecimiento: +20%

El último estudio sobre tendencias de consumidores de JungleScout (del 4 de abril), destaca que "El 43% de los consumidores de la Generación Z empiezan sus búsquedas de productos online en TikTok, un porcentaje mayor (aunque solo un poco) que los que las empiezan en Google."

Juan González Villa, consultor SEO, desmonta (con los datos del gráfico anterior) la frase que asegura que "la Gen Z usa TikTok mayoritariamente cuando busca en Internet". Juan sentencia que "La Gen Z dice usar más Amazon que TikTok, y Walmart y YouTube tanto como TikTok". La noticia, según González, sería que "son la generación más variada y multi-canal en sus hábitos de búsquedas de producto".

Según el informe "Estado de la industria del vino de EE.UU." del Silicon Valley Bank, el único crecimiento en el consumo es de consumidores mayores de 60 años. Los más jóvenes eligen licores, cerveza, bebidas alternativas o sin alcohol. Para el informe, es consecuencia de los mensajes anti-alcohol, los temores de reputación personal y las preocupaciones sobre el comportamiento ebrio que se transmite redes sociales.

Según el blog de Jean Leon, estas son las principales características que definen a la generación millennial:

• Buscan lo mejor. Que exista equilibrio entre calidad y precio. Es decir, buen vino a buen precio.

• Les gusta innovar. Ser los primeros en probar nuevos vinos y recomendarlos a sus amigos o familiares.

• Prefieren sabores jóvenes y frutales. Vinos buenos, que entren bien y sobre todo que sean fáciles de encontrar y adquirir.

• Que se puedan comprar online. Es la generación del smartphone.

• Se fijan en las recomendaciones.

• Les gusta la cerveza pero para cenar prefieren una copa de vino.

• No les gusta ser expertos. Huyen del elitismo.

La Asamblea General de la Organización Interprofesional del Vino de España (OIVE) ha nombrado a Fernando Ezquerro nuevo presidente, en sustitución de Ángel Villafranca. Ezquerro es también actual presidente de DOCa Rioja y del Consejo Sectorial Vitivinícola de Cooperativas Agroalimentarias de España.

Alejandro Rodriguez Sanchez-Pardo, del restaurante Coque de Madrid, es el nuevo mejor sumiller de España 2023. El podio lo completaron Manuel Benítez, de Córdoba, segundo, y Toni Albiol, de Enoteca Divins de Martorell, tercero.

Adiós a Vitorino Eguren. Fundador de la bodega Eguren Ugarte, en Páganos, fue una figura clave en la transformación de la Rioja Alavesa.

María Miñano Gómez, nueva presidenta de La Federación Enoturismo Comunidad Valenciana. También presidenta de la Ruta del Vino de Alicante y directora de enoturismo de la empresa MGWines-Familia Miñano Gómez. Estará en el cargo los próximos dos años.

Las importaciones de vino en China caen y siguen golpeando el mercado del vino español. España exportó al mercado asiático un 24,1% menos en valor y un 37,2% menos en volumen en el interanual de los últimos 12 meses, según datos del OeMV. Los factores apuntan a la acumulación de litros sobrantes, a la producción local y a la pandemia.

“Tenemos tanto vino que no sabemos qué hacer con él”. Las monjas del monasterio holandés de Oosterhout piden ayuda en este vídeo para vender las 64.000 botellas de vino que esta temporada extremadamente fértil ha producido.

💡Interesante

🎙 El podcst de Itnig siempre tiene temas interesantes. Este, de hace un par de años, viene perfecto hoy porqué es de Nico Bour hablando de Uvinum (luego Drinks & Co). Márgenes, mix de canales, presupuesto para paid, tráfico pagado vs. tráfico orgánico... ¿Interesante? No. Muy interesante.

🍷 The Millenial Somm, una americana afincada en Washington. Hace de todo, como una navaja suiza: Tiene tienda online, hace catas, tiene club con membresía, cuenta de TikTok (150k seguidores), Instagram, podcast...

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad.

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📊 Tánico Premium va creciendo, tanto en contenidos como en suscriptores. Te listo los contenidos que vamos acumulando en premium:

• Ranking audiencias Medios Digitales del Sector

• Vídeo directo con Montse Alonso: "La comunicación en el sector"

• Informe: "Los perfiles más influyentes del periodismo del vino en España"

• Vídeo directo con Álvaro Giménez: "Exportar a EUA"

• Y este jueves tendrás un superdirecto con el cofounder de Decántalo para hablar de venta online de vinos y para que le preguntes lo que quieras. Comportamiento de los consumidores, datos de consumo por precios, tipos de vinos, tendencias, etc.