👉 Mi amigo Vicente Marco me pasó el otro día un artículo del Financial Times sobre BrewDog que me dejó alucinado.
No conocía la historia de esta cerveza así que me puse a investigar.
Esta es la historia de dos amigos de 24 años que empiezan haciendo cerveza artesanal y vendiéndola desde una furgoneta y que, en pocos años, construyen una empresa con bares por todo el mundo, fábricas, hoteles y una valoración de 1.000 millones de libras.
Llega el Covid, la estructura es demasiado grande, empiezan las pérdidas y, en 2026, la empresa se vende por solo 33 millones de libras.
Una historia espectacular de marca, crecimiento… y de lo difícil que es ganar dinero cuando te haces gigante.
¡Vamos allá!
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🔎 Case Study BrewDog: De valer 1000 millones a venderse por 33
📣 Qué tienes que saber… Murviedro, Mercosur, las bodegas de EE. UU. y el champagne en Alemania.
💡 Interesante… Jordi Luque y Marcos Urarte.
BrewDog: De valer 1000 millones a venderse por 33
BrewDog pasó de ser un icono rebelde de la cerveza artesanal —valorado en 1.000 millones de libras— a venderse por solo 33 millones: una historia sobre marca, expansión, financiación y quién manda de verdad cuando las cosas van mal.
Introducción: Durante años, BrewDog fue uno de los mayores casos de éxito del mundo de las bebidas: marca potente, comunidad fiel, bares propios por todo el mundo y una valoración cercana a los 1.000 millones de libras.
Contexto: BrewDog no creció solo por la cerveza, sino por su capacidad de generar marca, comunidad y atención mediática. Fue una de las empresas que mejor entendió el marketing en bebidas en los últimos 20 años.
Algunas de sus campañas más famosas:
Cervezas extremas como Sink the Bismarck!, con un 41% de alcohol (una de las más alcohólicas del mundo).
The End of History, botellas dentro de animales disecados… 😱
(si no eres animalista, puedes ver las botellas aquí)Pasear un tanque por Londres como acción publicitaria…
Foto: BrewDog
Campañas provocadoras contra las grandes multinacionales.
Equity for Punks: convertir a los clientes en accionistas.
BrewDog no vendía solo cerveza. Vendía pertenencia.
“En 2008 inventamos Tokyo, la cerveza británica más fuerte jamás elaborada. Esto provocó una enorme tormenta mediática y, si te crees los titulares, el fin de la civilización occidental.”
Cronología básica:
2007 – Martin Dickie y James Watt, dos jóvenes de 24 años, hartos de la cerveza industrial, fundan BrewDog y empiezan elaborando cerveza en pequeños lotes y vendiéndola desde una furgoneta.
2008 – Crean Tokyo, la cerveza británica más fuerte, provocan una tormenta mediática, sus cervezas son prohibidas por el regulador y empiezan a exportar.
2009 – Lanzan Equity for Punks, permiten a la gente comprar acciones online y nace su modelo de empresa “anti-empresa”.
2010 – Abren su primer bar en Aberdeen, ganan la World Beer Cup y elaboran la cerveza más cara del mundo.
2011 – Abren bares en Londres, crecen más del 200% y lanzan Equity for Punks II con miles de nuevos accionistas.
2012 – Se trasladan a una nueva gran cervecería en Ellon y se convierten en una de las empresas de alimentación y bebida de más rápido crecimiento del Reino Unido.
2013 – Se expanden internacionalmente, abren su primer bar fuera del Reino Unido y graban su programa de televisión en EE. UU.
2014 – Lanzan decenas de cervezas nuevas, abren bares en todo el mundo y exportan a más de 50 países.
2015 – Instalan línea de latas, abren muchos bares y anuncian su gran proyecto: entrar en Estados Unidos con una gran cervecería.
2016 – Elaboran 82 cervezas en un año, abren bares por todo el mundo y liberan las recetas de todas sus cervezas… (open source beer).
2017 – Celebran 10 años, lanzan el Unicorn Fund y superan los 70.000 inversores en Equity for Punks.
2018 – Abren el primer hotel cervecero del mundo, baten el récord mundial de crowdfunding y lanzan su manifiesto BrewDog Blueprint. Anuncian la construcción de una gran fábrica en Australia.
2019 – Abren destilería en EE. UU. y continúan la expansión global.
2019–2020 (Covid), empieza el problema financiero de BrewDog: La pandemia cierra sus bares y empiezan las pérdidas.
2021 – Problemas internos, y externos de reputación, con carta pública de empleados denunciando cultura tóxica. Pasan de ser la empresa rebelde a ser la empresa criticada.
2022 – Descubren que crecer mucho no siempre significa ganar dinero.
2023 – Grandes pérdidas. El imperio construido no se puede mantener.
BrewDog pierde decenas de millones (sobre todo por estructura y bares).
2024 – Dimite James Watt, el fundador y CEO. Empieza una nueva etapa para salvar la empresa.
2025 – Vuelta a beneficios: Cierre de bares no rentables, recortes, cambio de estrategia.
2026 – Tilray, un gigante del cannabis, adquiere BrewDog por 33 millones de libras.
Conclusiones: Equity for Punks: el crowdfunding que lo cambió todo
Gran parte del crecimiento se financió con equity crowdfunding.
Qué significa esto:
Más de 200.000 pequeños inversores.
Invirtieron más de 75 millones de libras.
No era una donación → eran accionistas.
Recibían ventajas: descuentos, eventos, cerveza, acciones.
Esto fue brillante por dos motivos:
Financiación.
Comunidad aún más fiel.
Las cifras:
Valoración en 2017: ~ 1.000 millones de £.
Años con pérdidas: 5 años consecutivos.
Pérdidas acumuladas desde 2019: ~ 148 millones de £.
Pérdidas en 2024: ~ 36 millones de £.
Venta final en 2026: ~ 33 millones de £.
Bares cerrados: 38.
Empleos perdidos: 484.
“Uno de nuestros grandes errores fue crecer demasiado en activos pesados, con demasiados costes fijos: bares propios, hoteles, fábricas…“
BrewDog, «anti-patrocinador» de la Copa Mundial de Fútbol 2022
📣 Qué tienes que saber…
Bodegas Murviedro (Schenk Family) nombra a Miguel Ángel Hernández como nuevo director comercial global.
El acuerdo Mercosur - UE arranca el 1 de mayo para unir 700 millones de consumidores.
Ventas de las principales marcas de vino de EEUU en 2023 y 2024.
Fuente: AAWE.
Según datos del Comité Champagne, las ventas de champagne en Alemania aumentaron en 2025 un 1,2 % hasta un total de 9,616 millones de botellas. 106.000 botellas más que en 2024.
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💡 Interesante
🍽️ Interesante entrevista a Jordi Luque, experto en gastronomía -¡y buen amigo!- en National Geographic
✈️ Aunque no tiene nada que ver con vino ni con gastronomía -y es antiguo- me ha parecido que tenía que compartirte esta magistral definición del negocio de Ryanair de Marcos Urarte.
📸 Foto: BrewDog en Dublin
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