Born Rosé Barcelona, un caso de éxito

¡Muy buenas!

Bienvenido a la comunidad Tánico del sector del vino. Es un placer para mí escribirte contenidos (¡relevantes!) con los que espero que aprendas y puedas activar cosas en tu negocio.

Esta semana te hablo Born Rosé Barcelona, un caso de éxito muy interesante que no se parece en NADA a los negocios de las bodegas que conocemos.

Sus fundadores crean una marca de vino -rosado!-, con un proyecto totalmente "nativo digital". Y como dice la expresión, "llegar y besar el santo".

Leí en un artículo a uno de sus socios, diciendo "un mes antes de salir al mercado, a los tres días de abrir la cuenta de Instagram, un importador australiano ya se interesaba por nuestro Born Rosé Barcelona".

¡Y necesité saber más! Hoy te lo cuento todo.

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🔎 El caso de éxito del proyecto nativo digital Born Rosé Barcelona.

📣 Qué tienes que saber… Virgen de las Viñas, Vidrala, Sherry Week, Codorníu, Marqués de Murrieta y mucho más.

💡 Interesante… Adela Pereira y bebedistinto.com

Caso de éxito: Born Rosé Barcelona

Born Rosé es un "case study" atípico en este sector. Sin olvidar para nada el producto, el proyecto no pivota sobre sus variedades, su suelo de pizarra, sus barricas o sus taninos. Pivota sobre la concepción de marca, el diseño y la estrategia digital.

Contexto: Born Rosé arranca en febrero de 2019 y comienza a comercializar producto en marzo (añada 2018). Nace con 3 socios a partes más o menos iguales: Ferran Vilà, Jana Robles y Guillermo Viglione. En 2020 y en 2021 amplían capital y entran más socios externos. Otorgan a la marca un posicionamiento "lifestyle", Barcelona les ayuda a ello y Born Rosé se define como una "marca nativa digital".

¿Por qué es importante? Por qué el canal digital les permite esta cercanía con el consumidor (el primero de sus objetivos, cumplido). Internet les permite entrar en muchos mercados en muy poco tiempo.

Objetivos: Crear y posicionar una marca, Born Rosé, que esté más cerca del cliente, analizando tendencias mundiales (datos!) de un tipo de vinos para un consumo más desenfadado. "Nos encantan los vinos de autor y la tradición, pero hay espacio para una marca como la nuestra", me comenta Ferran Vilà, socio de Born Brands BCN, SL. 

El canal "paid", en 2019, iba como un tiro. Google Ads y Facebook/Instagram Ads eran muchísimo más efectivos que hoy. Abren en marzo y en mayo ya están en muchos mercados europeos.

La estrategia

• Empiezan cuidando al máximo el contenido.

• Publicidad digital durante 2019, 2020 y 2021, cada vez con mejor ROAS.

• Orgánico: Si buscas "rosé wine", "vino rosado", "wine rosé"... en muchos países, Born Rosé sale en primeros resultados de Google por un buen trabajo de SEO.

• Entran en los canales tradicionales B2B. Importadores y distribuidores del mundo empiezan a comprar Born Rosé Barcelona.

En detalle. Los vinos se elaboran en la Cooperativa de Batea y en una bodega (secreta) del Penedès. Nacen con el vino Born Rosé Barcelona, un rosado de tipo provenzal, con garnacha y tempranillo de viña ecológica del Penedès. Representa el 60% de sus ventas globales, con la botella a 12 € en España y unos 14 € en Europa. Todas sus gamas se venden online y en HORECA.

• En 2020 sacan el espumoso Born Rosé Brut, 100% Pinot Noir, hecho con método Charmat (Granvas) por qué interesan solo los aromas primarios y sin evolución.

• En 2021 sacan el vino en lata (blanco y rosado) y su vino premium 503 (para mercados que exigen vinos más caros y más gastronómicos).

• El 503 es el producto para restaurantes de gama más alta en Barcelona, Madrid, País Vasco, Ibiza. También en otros países. Hoy producen unas 15.000 botellas.

• En 2022 las latas entran en Vueling. ¿Cómo? A través de un intermediario, un distribuidor para caterings especializados en Duty Free. Según Vilà, Vueling y Born Rosé Barcelona son el matrimonio perfecto y están funcionando muy bien.

Situación actual. Las ventas online solo suponen el 15% de la facturación. El canal tradicional (B2B) ha crecido mucho y los pedidos de importadores y distribuidores son de contenedores. Nunca el digital, en su caso, podría tener estos números.

Born Rosé en cifras

• En 2019, el 70% de las ventas llegan del entorno digital.

• Producción total de botellas en 2019: 15.000 botellas.

• Producción total de botellas en 2022: Cerca de 200.000 botellas.

• Facturación 2019: 98.972 €.

• Facturación 2020: 814.675 € (aunque declararon pérdidas por valor de 275.844 €).

• Facturación 2021: Todavía no han presentado cuentas anuales 2021. Te lo contaré, prometido.

• 2022 prevé cerrar con un crecimiento de un 25-30% respecto 2021.

• Exportación a 22 países. Principales países europeos, Australia, Hong Kong, Taiwan, Puerto Rico, EUA...

👉 Conclusión: Born Rosé es la prueba que la marca, el diseño y el ámbito digital, si hay buena estrategia, pueden triunfar frente a un sector tan centrado en el producto.

📣 Qué tienes que saber…

La cooperativa Virgen de las Viñas (Tomelloso, Ciudad Real) prevé inversiones de entre 30 y 40 M€ para construir naves para barricas, equipamiento y mejoras de eficiencia energética.

Virgen de las Viñas en cifras

• Primera cooperativa vinícola española en valor según Alimarket

• Entre los 10 primeros operadores de España en facturación

• Último ejercicio 2022: 72,66 M€

• 90% de facturación en vino y 10% en aceite

• 65% exportación

• 3.000 socios

• 20.000 ha de viñedo y 2.400 de olivar

• 70 trabajadores

• Marcas: 'Tomillar', 'Don Eugenio' o 'Lienzo'

• Proveedor de Mercadona ('Fidencio' o 'Hypatia')

Vidrala adquiere por 34 M€ la embotelladora Accolade Wines en el Reino Unido a través de su participada británica Encirc. El complejo, denominado "The Park", también cuenta con una infraestructura logística. ¿Por qué es importante? Por qué el grupo reducirá así más la huella de carbono y servirá más eficientemente al mercado inglés. Las instalaciones de “The Park” no producen residuos, son neutras en emisiones de CO₂ ya que consumen electricidad 100% renovable.

Las previsiones de Codorníu pasan por aumentar un 30% de ventas en campaña de navidad. La bodega de Carlyle y de la familia Raventós pagará un 3,2% más a sus empleados. El grupo cerró su último ejercicio con unas ventas aproximadas de 215 millones y elevó un 40% el EBITDA.¿Cuál es la estrategia? La gamma premium Ars Collecta pasa del 10 al 20% de la facturación. Para Sergio Fuster, consejero delegado, “Queremos dejar de mirar a los cavistas y acercarnos al champán”.

El gran impacto de la Sherry Week. Del 7 al 13 de noviembre se ha vivido la mayor celebración mundial de los vinos de Jerez y Manzanilla. Mucha "culpa" de todo esto la tiene esta agencia. Que sepas que voy detrás de ellos para contarte con más detalle qué hacen.

International Sherry Week en cifras

• 2.129 eventos en 25 países

• + 125% de impacto en RRSS

• 86.500 interacciones con #sherryweek con alcance potencial de 11,1 M (fuente: Brand Mentions)

• 6,5 M de impactos y 2,8 M de alcance potencial en Twitter (fuente: Tweetbinder)

• 1.000 historias con la etiqueta @sherrywinesjerez en Instagram

La Sherry Academy ha ampliado sus cursos con el de Enoturismo del Marco de Jerez y uno específico para el personal de sala. Recientemente incorporó también un curso de la DOP Vinagre de Jerez y un módulo sobre la DOP Manzanilla de Sanlúcar dentro del curso avanzado.

Philippe Schaus, director ejecutivo de Moët Hennessy, (Moët & Chandon, Krug, Dom Pérignon y Veuve Clicquot), dice que se está “quedando sin existencias” de algunos de sus productos de más lujo. En la empresa hablan de "los locos años 20". "La gente estaba reprimida de lujo, viajes y disfrute", comenta Schaus.

Los productores de champagne han vendido un 7,9% más hasta septiembre respecto a 2021. Prevén llegar a los 325 millones de botellas este año.

Marqués de Murrieta se convierte en el único distribuidor de Gosset en España. La bodega histórica riojana (1852) adquiere la distribución única de la primera bodega de champagne, situada en Épernay (1584).

💡Interesante

🎤 El podcast de Adela Pereira. Del sector y para el sector. Y en eso es el mejor. Bodegueros hablando de vinos, emprendedores hablando de marketing, periodistas hablando de comunicación... 360 grados de sector con algunos episodios obligadísimos (Nico Bour, Alicia Estrada, Héctor Pla...) Ah, y siempre con la moderación, el savoir faire y los conocimientos de Adela.

🤒 Esta semana he estado con Covid. Estoy un poco asustado por qué me he quedado sin olfato y sin gusto. No huelo nada y todo lo que como me sabe igual, a NADA. Solo distingo texturas. He googleado y los datos hablan de que el 95% de los casos recuperan el olfato y el gusto. Pero a veces pasan 6 meses...

🍷 He descubierto un proyecto que parece interesante. Bebedistinto.com. La propuesta es beber y aprender de vinos jugando. Lo que en idioma startapero vendría a ser algo tipo "la gamificación en el e-commerce del vino". Lo seguiré de cerca y te cuento.

Esto es todo por hoy, gracias por leerme.

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