👉 Hoy te traigo un caso que descubrí en Wine París, el calendario de Adviento de Raíces Ibéricas. Un proyecto donde participan 24 sommeliers -genial idea de Andrea Draper- que se identifican con la bodega, hacen comunidad y se convierten en embajadores de la marca.

🍷 Y todo esto, vendiendo vinos.

Ah, y sin presupuesto… 🤑

También te traigo el ranking de los vinos españoles más buscados en Wine Searcher… ¿Crees que hay tintos, blancos y espumosos? Naaaaaa.

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En la Newsletter de hoy...

🔎 Caso de éxito de Raíces Ibéricas y su calendario de Adviento.

📣 Qué tienes que saber… CVNE y Vinoselección, la producción mundial y el consumo en España. Top 100 Sommeliers y los vinos españoles más buscados en Wine Searcher. La campaña vitivinícola en España y el precio medio de DOCa Rioja.

💡 Interesante… Edinson Cavani, Al Condominio de Verona y el licor "veneno".

Caso de éxito: Raíces Ibéricas y su calendario de adviento

Raíces Ibéricas nace de la mano de un belga enamorado de España, Mark Schiettekat, que en los años 90 empieza a plantar variedades autóctonas (albarin, rufete, mazuela, xarel·lo, garnacha blanca, malvar…) en un momento de auge de las variedades internacionales.

¿Qué sabemos? Desde 1992, Mark elabora vino en España, convencido de un potencial que ni los propios lugareños creen. El proyecto hace raíces en Aragón (Calatayud) y hoy tiene 20 vinos monovarietales y 2 ensamblajes en 15 regiones distintas.

Contexto: Con una bodega de 3 años y en un sector con 5.000 bodegas en España y centenares de miles de marcas de vino, ¿Cómo diferenciarte?

La propuesta de marketing: Andrea Draper, directora de marketing de la bodega, se inventa un calendario de Adviento para democratizar el vino con un proyecto educacional que pretende ser también un altavoz para la bodega.

Al detalle: El calendario contiene 24 vinos embotellados con botellines (vinottes de 4 cl.) y 24 sommeliers que explican, con un vídeo, un vino por día. Un código QR te lleva a la página web para entender el vino de la mano de un gran sommelier, y en menos de 4 minutos.

Listado de sommeliers:

1. Malu Lambert, Sudáfrica

2. Gregory Mio, Luxemburgo

3. Hubert Lecut, UK

4. Julie Dupouy, Irlanda

5. Antoine Lehebel, Bélgica

6. Juan Muñoz, España

7. Anna Vicens, España

8. Stephanie Kippes, Bolivia

9. Ikumi Harada, Japón

10. Haemin Song, Corea del Sur

11. Andy De Brouwer, Bélgica

12. Lendl Mijnhijmer, Holanda

13. David Schwarzwälder, Alemania

14. David Delgado, España

15. Tom Ieven, Bélgica

16. Jordi Paronella, Jose Andrés Group

17. Alejandro Icart, España

18. Stijn Van der Beken, Bélgica

19. Katarina Salinkova 

20. Isabelle Brunet, Francia

21. Sergi Benet, España

22. Amador Marín, España

23. Glòria Vallès, España

24. Anne Dahl Christiansen, Dinamarca

Métricas de la campaña: Es obvio que en esta campaña hay un retorno “no medible”, que afecta al branding de la bodega, y uno medible, que son los propios KPI’s -indicadores clave de rendimiento-.

¿Por qué es interesante? Por qué los resultados tangibles son evidentes, pero hay también resultados intangibles como la creación de una pequeña comunidad de sommeliers alrededor de la marca.

• El proyecto no nace para vender, pero hace branding.

• Venden 500 calendarios (precio del calendario= 150 €). Se quedan unos cuantos para la empresa para regalos internos.

• La mayoría lo venden online, y con mucho regalo privado y corporativo de empresa.

• 500.000 impactos en redes sociales:

  • básicamente en Instagram

  • y con email marketing

• Cross selling, en restaurantes (de los propios sommeliers) y con otros partners.

• Reunión con sommeliers post campaña con cata a ciegas.

👉 IMPORTANTE: A destacar que el calendario está hecho con los botellines (Vinottes) de Vinovae. Muy pronto te contaré todo sobre este producto (proceso de embotellado, ventajas, precios…)

MASTER WINEMAKERS ESPAÑA, SL (Raíces Ibéricas), facturaciones:

• Director ejecutivo: Maxime Schiettekat

• Facturación 2022: 3.6 M€

• Facturación 2021: 2,2 M€

• Facturación 2020: 809K

• Facturación 2019: 595K

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📣 Qué tienes que saber…

La distribuidora filial de CVNE, Vinos y Viñedos Montenegro, compra el 88% de Vinoselección por valor de 12,5 M€ según informa Mercados del Vino y La Distribución.

La producción mundial de vino cae un 10% en 2023 hasta llegar a niveles de 1961, según indicó el Director General de la OIV, John Barker.

El consumo de vino en España crece (+2%) por cuarto mes consecutivo y se sitúa como el mejor febrero de los últimos 4 años, según el último informe del OeMV.

La apuesta por premiar a los mejores sumilleres del mundo, con la lista TOP 100 Sommeliers llega por fin a España des de Reino Unido. Agustín Trapero es su representante en España.

Los vinos españoles más buscados del mundo en Wine-Searcher son estos (y solo hay un vino blanco):

Infografía de La Semana Vitivinícola (OIVE y OEMV) de la campaña vitivinícola en España.
Datos acumulados febrero 2023-febrero 2024. Fuente datos: INFOVI

El precio medio de las exportaciones de vino con DOCa Rioja en 2023 se situó en 5,47 €/litro (+1,3% respecto 2022).
Sobre el total exportado de vino español con DOP envasado, DOCa Rioja representa:

• 40,6% en valor (504,3 M€)

• 36,8% del volumen (92,3 millones de litros)

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💡 Interesante

⚽ Edinson Cavani, futbolista de Boca Juniors (ex delantero del PSG, Manchester United o Valencia), se suma a la lista de estrellas del futbol propietarias de marcas de vino. Cavaniwines es la del uruguayo.

😲 “Si entregas tu móvil, te invitamos a una botella de vino”. Así se ha hecho famoso el restaurante Al Condominio de Verona. “Queríamos abrir un restaurante que fuera diferente de los demás”, dijo Angelo Lella, propietario del local inaugurado el pasado marzo. Pues eso, conseguido👊.

💀 En el Vinseum (Museo de las Culturas del Vino en Catalunya, en Vilafranca del Penedès) te preguntan si te beberías este licor…

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